Эмгек акынын долбоору - бул Банк тутуму тарабынан иштелип чыккан компаниянын кызматкерлери менен эсептешүүлөрдүн ыңгайлуу схемасы. Бул долбоордун максаты - уюмдун калктуу конуштарын өз кызматкерлери менен тейлөө.
Ал зарыл
- - коммерциялык сунуш;
- - банк кардарларынын тизмеси.
Нускамалар
1 кадам
Айлык акы долбооруна көбүрөөк кардарларды тартуу үчүн, банкыңыздын максаттуу аудиториясын аныктаңыз. Сиз өзүңүздүн кардарыңыз ким экендигин түшүнүшүңүз керек. Сиздин потенциалдуу кардарларыңыз кандай талаптарга жооп бериши керек, бул уюмдардын кайсы түрү. Сиздин кызматтарыңызды таптакыр бардык компаниялар колдоно алса дагы, кандай болгон күндө дагы акыркы колдонуучунун сүрөтүн өзүңүзгө тартышыңыз керек.
2-кадам
Компанияңыздын эмгек акы долбоорунун негизги артыкчылыктарын белгилеп өтүңүз. Кызматтын сатылышын кыйла жеңилдетүү үчүн, муну жасаш керек. Сизде жөн гана ыңгайлуу деген абстрактуу ой болбошу керек. Кардарлар менен байланышкан, коммерциялык сунуш киргизген консультанттар үчүн сатуу боюнча менеджерлер үчүн бардык артыкчылыктардын тизмесин жазыңыз.
3-кадам
Кардарды кызыктырган башка кызматты акы төлөө долбоорун акысыз шартта тиркөө. Мисалы, балким, бул насыяны колдонуу менен эмгек акы төлөө схемасы болушу мүмкүн.
4-кадам
Ар кандай продукт, анын плюстарынан тышкары, өзүнүн минустары бар. Артыкчылыктар менен катар, схемаңыздын бардык кемчиликтерин сүрөттөп бериңиз. Биринчиден, бул деталдуу сүрөт убакыттын өтүшү менен долбоорду өркүндөтүүгө жардам берет. Экинчиден, сиздин банктын эмгек акы схемасынын кемчиликтерин билүү менен, сиз кардарлар үчүн нааразычылыгын же нааразычылыгын билдирип, алардын баш тартуусунун себеби катары аргументтерди даярдай аласыз.
5-кадам
Банкыңыздын учурдагы кардарларынын тизмесин карап чыгып, аларга эмгек акы долбоорун сунуштап баштаңыз. Бирок кардардын жаңы мүмкүнчүлүктөрүн колдон чыгарбаңыз. Эгер сиз бул долбоорду жаңы баштап жатсаңыз, анда банктын жетекчилери компаниялар менен алгачкы сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшсүн.
6-кадам
Кызматыңызды жайылтуу үчүн ар кандай социалдык маркетинг технологияларын колдонуңуз.
7-кадам
Топтогон тажрыйбаңызга таянып, айлык акы долбоорунун схемаларын өркүндөтүңүз. Бул үчүн учурдагы кардарлар менен сурамжылоо жүргүзүү.
