Эртеби-кечпи, ар бир жетекчи жана жетекчи кызматкерлердин жана кол алдындагылардын мотивациясы жана эмгек акысы жөнүндө ойлонушат. Кызматкерлердин канааттануусуна, эмгек акы алардын иштешине түрткү берүүсүнө жана ошол эле учурда бизнес кирешелүү болушуна кантип ынануу керек?
Нускамалар
1 кадам
Дээрлик ар бир компания базарды бир нерсе менен камсыз кылат, андыктан штатта сатуу боюнча менеджерлер бар. Бул кызматкерлерге болгон күчтүү мотивацияны жумушка жумшалган күч менен ал үчүн алынган сыйлыктын ортосундагы байланыш аркылуу байкаса болоорун унутпаңыз. Ишкердиктин алгачкы баскычтарындагы компанияларда, эреже боюнча, сатуу боюнча менеджерлерге фирма тарабынан өз тараптарынан алынган пайданын пайызы төлөнөт. Бул жалпы көлөмдөн төлөм же ар бир транзакциядан белгилүү бир бөлүк болушу мүмкүн. Бул жерде бардыгы жөнөкөй: сиз канча иштесеңиз, ошончолук көп аласыз. Айлыктын өлчөмү көбүнчө компаниянын ийгилигине жана көлөмүнө жараша болот. Бул акчага менеджер жетиштүү, бирок ыңгайлуу жашоо үчүн өтө аз эмгек акыны тандаңыз. Пайыз, эреже боюнча, эмгек акы белгиленгенде төмөндөйт. Мындай схема кызматкерге айлыгын көбөйтүүгө түрткү берет жана компаниянын кирешесинин өсүшүнө алып келет.
2-кадам
Компания ийгиликтүү өнүккөндө, дымактуу жана тажрыйбалуу адистер кызматкерлерге тартыла башташат. Бул жерде айлыксыз адам болбойт. Сиз менеджерлердин эмгек акысын тик схема боюнча уюштура аласыз. Аксакал айлык жана пайыздарды алат, бирок кичүүлөрдүн ишин көзөмөлдөйт. Ошол эле учурда, жаш кызматкерлер бонустук гана бөлүгүн алышат.
3-кадам
Ар бир адам өзү үчүн иштеген жана аларды жамааттык баалуулуктар кызыктырбаган компаниянын менеджерлеринин ортосунда атаандаштык болбошу үчүн, сатуунун жалпы көлөмүнүн бир аз пайызын баарынын эмгек акысына кошуп коюңуз. Сатуучулар бири-бирине жардам бере башташат.
4-кадам
Эмгек акынын схемасы кандай болбосун, эсептөөнү ачык-айкын кылуу маанилүү. Бардык кызматкерлер эмгек акылардын кандайча түзүлүп, эсептеле тургандыгы жөнүндө мыкты түшүнүккө ээ болушу керек. Менеджер ар бир мезгил үчүн канча акча алаарын билгенде, бул аны көбүрөөк акча табууга түрткү берет.
5-кадам
Орчундуу компаниялардын орто деңгээлдеги менеджерлери эмгек акыга гана эмес, бөлүмдүн жалпы сатуусунун пайызына да ишенишет. Маанилүү түрткү берүүчү компонент болуп социалдык жана кошумча кепилдиктер саналат: медициналык жардам, корпоративдик фитнес картасы, тамактануу, уюлдук телефонго төлөмдөр. Социалдык пакет кызматкерлердин мойнундагы айрым түйшүктөрдү кетирип, жумуш жөнүндө көбүрөөк ойлонушат.
6-кадам
Топ-менеджерлер компаниядан дагы көп бонустарды алууга умтулушат. Алардын социалдык пакети компаниянын ишмердүүлүгүнөн келип чыгуучу максималдуу артыкчылыктарды камтыйт. Мыкты кызматкерлер чет өлкөдө стажировкадан өтүүнү, бизнестин жардамы менен кыймылсыз мүлк сатып алууну, пайызсыз насыя берүүнү, жада калса акцияларды базар баасынан төмөн сатып алууну чыдамсыздык менен күтө алышат. Көбүнчө компаниянын кирешесин бөлүштүрүүгө жогорку жетекчилик катышат. Мунун бардыгы адамдын эмгекке болгон мотивациясын стимулдаштыруу үчүн жасалып, анын кызматтык ыйгарым укуктары жана милдеттери менен байланыштырылат.
