Кардар менен иштөөдө сиздин алдыңызда тирүү адам бар экендигин эч качан унутпаңыз. Адамдар ар кандай, ар бир адам жеке мамилеге жана мамилеге татыктуу. Эки окшош сатуу болушу мүмкүн эместигин эске алганда, адамдарды, алардын жүрүм-турум мотивдерин түшүнүп, баарлашуу психологиясын өздөштүрүү керек.
Нускамалар
1 кадам
Сатууда өзүңүздү тааныштырыңыз. Маектешиңизге кызыктуу болуңуз. Кардар сизден чарчабашы керек, бул анын кабылдоосуна таасирин тийгизет.
2-кадам
Сиздин горизонтуңузду кеңейтиңиз, бирок ошол эле учурда менменсингендикти жана баардык нерсени билбеңиз. Сатып алуучу бул мамилени заматта сезип, сизге ишенбей калат. Ага урмат көрсөтүңүз, ошондо ал сиз үчүн ушундай сезимде болот. Боорукердик сезимин өрчүтүүгө аракеттенип, өз ара мамилеңизге жеке кызыгуу көрсөтүңүз.
3-кадам
Маектешүү техникаңызды өркүндөтүңүз. Суроо берип жатканда, жоопту жетиштүү деңгээлде кабыл алыңыз. Кардарды кантип туура түшүнгөнүңүздү дайыма текшерип туруңуз. Салттуу суроолордон тышкары, тактоочу суроолорду бериңиз. Суроолор ылайыктуу болушу керектигин унутпаңыз. Ийгиликтүү сатуучу кардар менен өткөргөн убакыттын 20% гана сүйлөйт жана 80% жоопторду кабыл алат. Угуу бул кесиптеги эң маанилүү көндүмдөрдүн бири.
4-кадам
Сунушуңузду көпчүлүктүн бири эмес, уникалдуу жана бир жолку жайгаштырыңыз. Сиздин милдетиңиз - товарларды сатып алуучуларда: "Анда эмне?" Алар кээде, сиздин оюңуз боюнча, эң ылайыксыз учурда, сиздин бардык ишенимдүү аргументтериңизди жана чебер сүйлөгөн сөздөрүңүздү бузуп сурашат.
5-кадам
Кардардын жашоосунда өнүмдүн өзүн эмес, анын катышуусунун натыйжасында сатыңыз. Сатып алуучуга байланыштуу көйгөйлөрдү жана кыйынчылыктарды түшүнүү. Ушул көйгөйлөр жок жерлерде каймана сүрөттү тартыңыз. Өзүңүзгө ишенимдүү болуш үчүн, сатууга сунушталган өнүмдү жана анын өндүргөн эффектин жакшылап изилдеңиз.
6-кадам
Кардарыңыздын логикалык чечимдерине негизделбеңиз. Бул жерде логикага 16% гана бөлүнгөн. Калган 84% таза эмоционалдык мотивдер. Алардын арасында ээликке, кадыр-баркка, статуска, ач көздүккө, а түгүл кээде жоготуп алуудан коркуу сезими бар, бул сиз сунуш кылган нерсеге ээ болбой калсаңыз, пайда болушу мүмкүн. Баарлашуу учурунда басымдуулук кылган эмоционалдык мотивди белгилеп, ушул күчтүү рычагды колдонуңуз.
7-кадам
Бааларды түшүрбөңүз. Сатып алуучуну ынандыруу үчүн ушул ыкманы колдонуу менен, сиз компетенттүү ишкер мамилелерди жүргүзүүдөн көрө, артка чегинишиңиз мүмкүн. Убактыңызды, өнүмдөрдүн же кызмат көрсөтүүлөрдүн деңгээлин баалай билиңиз. Бааларды акылга сыярлык деңгээлде коюңуз. Бардыгын арзан сатууга болот. Эгер атаандаштык бааны белгилөөгө гана негизделген болсо, анда сатуучунун кесиби таптакыр кереги жок болчу.
8-кадам
Өнүмүңүздүн жеке презентациясына өзгөчө көңүл буруңуз. Мындай иш-чараларды өткөрүү сунуштарды башка жолдор менен жөнөтүүгө салыштырмалуу сатууну болжол менен 10 эсеге көбөйтөт. Мындан тышкары, бул адамга максималдуу таасир этүү жана товардын өзүн гана сатуу эмес, ошондой эле сатып алуучуну анын компетенттүүлүгүнө, бизнеске жана адамдарга болгон мамилесине ынандыруу үчүн уникалдуу мүмкүнчүлүк. Кардардан эң жакшы комплимент - бул сиздин кесипкөйлүгүңүздүн таанылышы, бул сиздин бардык иш-аракеттериңизде, сөздөрүңүздө, ошондой эле өзүңүздү көрсөтүүдө байкалат.
9-кадам
Сиздин максаттуу жана кардарларыңыздын рыногунун жашоосуна жана өнүгүшүнө кызыгып, катышыңыз. Тематикалык сайттарда жана социалдык тармактарда актуалдуу маселелерди талкуулоо, максаттуу аудитория үчүн макалаларды жана жаңылыктарды жарыялоо. Өз блогуңузду уюштуруңуз. Мындай иш-аракеттердин натыйжасында, сиздин кесиптештериңиздин жана кардарларыңыздын атак-даңкы жана кадыр-баркы болот, бул сиздин ишиңизди мыкты мүнөздөйт.
