Жалпысынан айтканда, бардык сатуучуларды эки категорияга бөлүүгө болот. Айрымдар кантип сатууну жана аны ийгиликтүү жасоону билишет; калгандары, тескерисинче, соодалашуу жөнүндө өтө одоно түшүнүккө ээ жана кардар менен иштөөнү таптакыр билишпейт. Биринчиси экинчисинен бир нече айырмачылыктары менен айырмаланат.
Нускамалар
1 кадам
Бардык өнүм маалыматтарын табыңыз. Профилиңиз үчүн атайын журналдар менен гана чектелип калбаңыз. Кыязы, аларда өндүрүүчү жөнүндө, өнүмдүн жаралуу тарыхы ж.б. Көптөгөн сатып алуучулар үчүн бул маалымат экинчи орунда турат. Алар белгилүү бир адам жөнүндө окуяны угууга көбүрөөк кызыкдар. Алар сизден сатып алгандан кийин, алардын жашоосу кандайча жакшырарын билгиси келет. Сезимдериңизди жеткирүү оңой, андыктан продуктту өзүңүз колдоно баштасаңыз жакшы болот. Эгер андай мүмкүнчүлүк болбосо, Интернеттен издеп көрүңүз, тажрыйбалуу кесиптештериңизден сураңыз.
2-кадам
Өнүмүңүздү сунуштоону үйрөнүңүз. Алгач, ал жөнүндө эмоционалдуу түрдө сүйлөшүңүз (бирок шыктануу менен ашыкча кылбаңыз, болбосо фанат деп жаңылышасыз). Экинчиден, терс сөздөрдөн алыс болуңуз. Мисалы, даараткана жөнүндө сүйлөшпөш керек: "Бул жөн гана өлтүргүчтүн жыты". "Киллер" деген сөздү позитивдүү (укмуштуу, укмуштуу, укмуштуу ж.б.) нерсе менен алмаштырган оң
3-кадам
Сөз-мителерден ("түрү", "бул эң көп" ж.б.) жана өз ара байланыштардан ("ээээ", "мммм") арылыңыз. Так жана ишенимдүү сүйлөө ишенимге шыктандырат.
4-кадам
Өнүмүңүздүн уникалдуу өзгөчөлүктөрүн табыңыз. Ар дайым аларга көңүл буруңуз.
5-кадам
"Чектөө" техникасын колдонуңуз. Адамдар дээрлик ар дайым мүмкүнчүлүгү чектелген нерселерге кызыгышат. Эгер "бул өнүм түгөнгөнү калды" десеңиз, анда кызыгуу күчөйт. Бул ыкма укмуштуудай продукт алгысы келген индивидуалисттер менен дагы, бардык нерселердеги жалпы тенденцияларды карманган "модачылар" менен дагы иштейт. Биринчиси эксклюзивдүү экендигин түшүнүшү керек; экинчисине, бардык акылга сыярлык адамдар бул өнүмдү сатып алышкандыгын түшүндүрүп берүү керек.
