Бүгүнкү күндө эмгек рыногунда эң көп талап кылынган кесиптердин бири - бул сатуу боюнча менеджердин бош орду. Иш берүүчүлөргө бир эле жолу кайрылуучу ийгиликтүү сатуучунун ролуна ылайыктуубу же жокпу аныктоо маанилүү. Демек, мындай кызматкер кандай сапаттарга ээ болушу керектигин дароо элестетүү керек.
Сатуу боюнча менеджер - портрет
Биринчиден, кызмат ордуна талап кылынган билим деңгээлин аныктаңыз. Эгерде сатуу тармагы конкреттүү болбосо, анда атайын жогорку билим талап кылынбайт. Андан да маанилүүсү - билим жана иш тажрыйбасы. Өтүнмө ээси рынокко багытталышы, продукт жөнүндө маалыматка ээ болушу, компетенттүү жана сүйлөгөн сөзү болушу керек, адамдардын психологиясын түшүнүшү керек.
Экинчиден, жынысы. Басмырлоо принцибин көрсөтүүнүн кажети жок. Аялдар жумушта аз өндүрүмдүү болушат, анткени алардын балдары бар, декреттик өргүүгө чыгышат, ооруга байланыштуу өргүүдө отурушат деген стереотип эскирген. Бүгүнкү күндө адамзаттын кооз жарымынын өкүлдөрү жеке жашоосун да, ишин да айкалыштыра алышат.
Үчүнчүдөн, жаш категориясын тандаңыз. Сатуучу үчүн 25-35 жаш курагы ылайыктуу. Дал ушул боштукта адамдар эң көп энергияга толушат, жемиштүү болушат жана ийгиликтүү ишке умтулушат.
Сатуу боюнча менеджер - сапаттардын тизмеси
Демилгелүүлүк, өз алдынча чечим кабыл алуу мүмкүнчүлүгү. Болбосо, мындай кызматкер ар дайым ашыкча суроолорду берип, ошону менен менеджерден баалуу убакытты алып коёт.
Ишендире билүү. Кантсе да, сатып алууда адам продуктту сатып алуу керек эмеспи деп ар дайым күмөн санайт. Ошол эле учурда, менеджердин милдети - бул муктаждыкты күчөтүү.
Коомчулук. Бул сапат сатуучу үчүн өзгөчө баалуу. Анткени, ал жумуш убактысынын көпчүлүк бөлүгүн адамдар менен баарлашууга жумшашы керек.
Стресске чыдамдуулук. Сатуу ар дайым татаал процесс, сатып алуучулар ар башка, бирок бул жерде эң башкысы - өзүңүздү башкара билүү жана каалаган кардарга мамиле табуу.
Сатуу боюнча менеджер - тандоо баскычтары
Биринчи этап - экрандаштыруу. Бардык алынган резюмелер кылдаттык менен изилденип, талап кылынган кызматкердин топтолгон портретин жетекчиликке алып, керексиз талапкерлерди четтетүү керек. Экинчи этап - тест тапшырмасы. Бул ыкма көбүнчө Батыш рекрутинг компанияларында колдонулат. Мисалы, потенциалдуу кызматкерлерге “Кадрлар боюнча менеджерди эмне кызыктырат?” Деген темада кыска эссе жазуу сунушталат. же "Эмне үчүн ушул компанияны тандадыңыз" ж.б. Ушул этапта, белгиленген мөөнөттөргө жооп бербеген же компетенттүү жана логикалык жактан өз ойлору менен турууну билбеген талапкерлерди чийип салсаңыз болот. Үчүнчү этап - маектешүү. Бул жерде сиз талапкерлерге практикалык тапшырма бере аласыз. Мисалы, аларга шарик калем сатууну сунуштаңыз. Бул сизге өтүнмө ээси жакшы сатуучу болоорун бир карап көрүү мүмкүнчүлүгүн берет. Төртүнчү этап - стажировка. Мурунку тапшырмалар аркылуу тандалып алынган мыкты абитуриенттерди, мисалы, сатуунун пайызы менен иштөөгө аракет кылууга чакырса болот. Көрсөткүчтөрдүн негизинде тандоону оңой эле аныктай аласыз.
