Эмгек рыногундагы эң талап кылынган адис - бул сатуу боюнча менеджер. Сатуучунун милдеттери сатуунун адистешүүсүнө, компаниялардын стратегиясына, процессти өзү уюштурууга жана башка аспектилерге байланыштуу. Бирок алардын бардыгы бирдей максатты көздөшөт - сатууну көбөйтүү. Сатуунун деңгээли төмөндөбөшү үчүн, менеджер сатуучулардын ишин туура талдап, баалай билиши керек. Албетте, сапаттуу иштөөнүн эң маанилүү көрсөткүчү - ар бир сатуу боюнча менеджер берген киреше. Бирок буга көңүл буруу керек болгон дагы бир катар аспектилер бар.
Нускамалар
1 кадам
Жумушуңуздун натыйжалуулугун баалоо. Бул үчүн, белгилүү бир отчеттук мезгил ичинде менеджердин сатуу статистикасын талдап, деп аталган нерсени аныктап алуу керек. Сатуу воронкасы. "Воронка" графикалык түрдө тескери бурулган пирамидага окшош. Жогорку, эң кенен бөлүгү - бул "муздак" байланыштардын саны (биринчи чалуулар, жолугушуулар). Ортоңку бөлүгү ишкер жолугушуулар. Эң кескин жери - бүтүмдөрдүн саны. Жөнөкөй сөз менен айтканда, сандык көрсөткүчтөрдүн айырмасы канчалык аз болсо, менеджердин иши ошончолук жемиштүү болот.
2-кадам
Бул менеджердин кардарлары тарабынан узартылган келишимдердин же кайталап сатып алуулардын санын эске алууну унутпаңыз. Алар канчалык көп болсо, сатуучу менен сатып алуучу ошончолук жакшы иштешет. Келишимдин / сатып алуунун суммасы ошол эле бойдон калса дагы же бир аз төмөн болсо дагы.
3-кадам
Менеджер компания сунуш кылган өнүмдү (кызматты) канчалык деңгээлде түшүнөрүн, сиздин компанияңыздын стандарттарын канчалык деңгээлде жакшы билгендигин аныктаңыз. Бир нече кырдаалдык тапшырмаларды иштеп чыгып, аларды ишке ашыруу үчүн сунуштаңыз.
4-кадам
Менеджердин коммуникативдик компетенттүүлүк деңгээлин талдоо. Байланыштын негизги ыкмаларынын теориясына байланыштуу суроолорду сунуштаңыз. Практикалык жана сатуу көндүмдөрүн муздак байланышты симуляциялоо, кардар менен бизнес жолугушуу же келишим түзүү аркылуу баалоого болот. Же болбосо ар бир этапка кезек менен өтсөңүз болот. Бардык типтүү каршы пикирлер менен сатып алуучу катары чыгыңыз. Ошентип, менеджер алган билимин иш жүзүндө кандайча колдонорун билүүгө болот.
5-кадам
Менеджердин компанияга жана анын өнүмдөрүнө / кызматтарына канчалык ишенимдүү экендигин баалаганга аракет кылыңыз. Эгерде берилгендик деңгээли төмөн болсо, анда келечекте кардарлардын ишенимин жоготуп алышыңыз мүмкүн.
6-кадам
Бардык аныкталган көрсөткүчтөрдү карап чыгып, жыйынтык чыгарыңыз. Эгерде кичинекей каталар жана кемчиликтер болсо, анда сиз кызматкерге эмгек өндүрүмдүүлүгүн жогорулатууга жана билим менен көндүмдөрдөгү боштуктарды толтурууга убакыт бере аласыз. Эгер ошол эле учурда сатуучу бир нерсени өзгөртүп, үйрөнгүсү келбесе, анда анын ордуна башкасы келиши керек.
