Сатуу боюнча менеджер сатуучу эмес, бирок компаниянын жүзү. Бул күнүнө жүз жолу телефон жана электрондук почта аркылуу компаниянын өкүлү болгон адам. Бүткүл компаниянын кирешеси менеджердин өнүмдү кандайча тартуулаганынан көз каранды.
Нускамалар
1 кадам
Менеджерге керек болгон эң маанилүү сапат бул баарлашуу көндүмдөрү. Сиз каалаган кардар менен байланыш табышыңыз керек. Байланыштуу болуу үчүн сатуу ыкмаларын өздөштүрүп, туура колдонушуңуз керек. Буюм жөнөтүлгөнгө чейин кардар менен байланышты сактоо керек. Сиз саткан нерселериңизди так билип, кардарларга өнүмдүн бардык артыкчылыктарын жана компанияңыз менен кызматташууну билдиришиңиз керек.
2-кадам
Менеджер продуктту сатып алуунун кирешелүүлүгүнө ынануу жөндөмүнө ээ болушу керек. Ошол эле учурда, кардардан алыстатпоо үчүн жетиштүү деңгээлде жумшак жана сылык мамиле жасашыңыз керек. Бул көндүмдөргө ар кандай тренингдерден өтүп, видео курстарды окуп үйрөнсө болот.
3-кадам
Компаниянын багытына карабастан, менеджер жагымдуу көрүнүшү, компетенттүү сүйлөп, көрөгөчтүгү жана чыр-чатактарды чече билиши керек. Мындан тышкары, менеджер сатуу теориясын так түшүнүп, өзүнүн кардар базасына ээ болушу керек. Ал алган билимин колдоно билиши керек, өз продукциясын жана алардын өзгөчөлүктөрүн кылдат эсинде сакташы керек.
4-кадам
Менеджер атаандаш фирмаларды жана алардын алсыз жактарын кардарга көрсөтүп, аларды өзүнө тартуу үчүн изилдөө керек. Сатуу боюнча адистер өз алдынча профессионалдык адабияттарды гана үйрөнбөстөн, бардык тренингдерге жана квалификацияны жогорулатуу курстарына сөзсүз барышы керек.
5-кадам
Менеджер өз ишине сый мамиле кылышы керек, ал сатууга даяр болушу керек. Эгерде сатууда жогорку натыйжаларга жетүүгө каалоо болбосо, анда башка сапаттар иште жардам бербейт. Мындай жумуштагы адам эмгекчил, жигердүү, аткаруучу жана стресске туруштук бериши керек.
6-кадам
Жакшы менеджер иштен кетүүгө даяр болушу керек. Бардык түзүлгөн келишимдер жана сүйлөшүүлөр ийгиликтүү бүтүмдөрдү алып келбейт. Жаман натыйжаны көңүлүңүздөн чыгарбаңыз жана ар дайым жаңы келишимдерге даяр болуңуз, бир кардарга токтолуп отурбаңыз.
7-кадам
Сатууда натыйжалуу болуш үчүн, канчалык таң калыштуу угулбасын, спорт менен машыгуу керек. Анткени, спорттук иш-чараларды сатуу процесси менен салыштырууга болот. Жетекчилер да натыйжа үчүн күрөшүп жатышат. Спорт менен активдүү алектенген адис өзүн кыйла бекем кармайт. Спортчуну ийгиликсиз ийгиликтер сындырбайт жана ал андан ары кете берет.
8-кадам
Менеджер кардарга болгон ишенимди ойготушу керек. Бул үчүн кардарларга калп айтуунун кажети жок. Жеткирүү убактысы, өнүмдүн сапаты ж.б. Кардар менен ишенимдүү жана узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүгө жардам берген чынчылдык компанияга жакшы киреше алып келет.
