Менеджер үчүн "жаман" кеңештер - бул сатуунун натыйжалуулугун жогорулатуу боюнча практикалык чечимдер. Сериалдын экинчи бөлүгүндө командалык иштөөнүн маанилүүлүгүн карап чыгабыз.
Эми сатуу боюнча менеджер үчүн "жаман" кеңешти уланта берели. Экинчи кеңеш мага сыноо мезгилинин планын оңой эле ашыра аткарууга жардам берди - 300 миңдин ордуна 1 миллион саттым. 330% эффективдүүлүккө жетүүгө жардам берген бул сыр эмнеде?
Бир кызматкер, эки кызматкер …
Бул таптакыр жашыруун эмес, мен айта алам. Методдун натыйжалуулугун адамзаттын бүткүл тарыхы тастыктайт.
Бир примитив адам мамонт айдай алмак беле? Кыйын. Ошентип адамдар аңчылыкка чыкканда топ-топ болуп адашып калышты. Эки өзүнчө мергенчилер ачка уруу. Биргелешип иштеген эки мергенчи - отко куурулган ветчина.
Ошо сыяктуу эле, заманбап компанияда иштөө керек. Баарын жалгыз жасаганга аракет кылганыңызда, бир нерсе бүтүп калат. Бирок күч-аракет бириктирилгенде, бул "бир нерсенин" чоңдугу чоңураак болот.
Хей!
Сатуу күчтөрүн өзүңүз тартканга аракет кылбаңыз. Ийгиликке жетүүгө жардам бере турган бирөөнү колдонуңуз.
Менин оюмча, сатуулар компания артка чегингенден кийин башталды. Потенциалдуу кардарларды окутуу таанышуу жана байланышуу менен гана чектелбестен, сиздин адис лекторлоруңузду дагы бир тепкичке көтөрөт. Келечекте алардын эксперттик корутундусу кунт коюп угулат.
Эгерде кардар сиздин адисңиздин сөздөрүн урматтаса, анда эмне үчүн керексиз ортомчу болушуңуз керек? Аларды бириктирип, натыйжасы сизди жагымдуу таң калтырат. Сиз жөн гана даяр эмес, сиздин уюмуңуз менен кызматташууну баалаган ишенимдүү кардарды аласыз.
Борбордун же сатуу бөлүмүнүн башчысы сизден дагы көп буйрутмаларды күтүп жатабы? Жетиштүү салым кошсун. Анын тажрыйбасын жана ыйгарым укуктарын кардарлар менен жеке жолугушууларда колдонуңуз: статус канчалык жогору болсо, сатып алуучуну өзүнө тартуу оңой.
Чакан компанияларда, сиз жогорку жетекчилик менен дээрлик тааныш тил табыша алсаңыз, анда бул ресурстарды дагы колдонуңуз. Башкы директор же башкы директор сыяктуу эле, ири кардарды ишендирүүгө жардам берген мыкты адам ким? Ал эми ири уюмдарда белгилүү брендди бурмалоого өтүңүз.
Натыйжалуу болуңуз жана башкаларды өзүнө тартууну унутпаңыз: жалгыз иштөө эч качан сизге чоң пайда келтирбейт!
