Менеджер үчүн "жаман" кеңеш сизге эң аз күч жумшап, натыйжага жетүүгө үйрөтөт. Убакытты жана эмгекти жумшабай, ар дайым колуңузда болгон нерсени колдонуңуз.
Бул макалада мен сатуунун 330% эффективдүүлүгүнө кантип жетүү керектигин айткым келет. Берилген кеңештер жумушка орношууда сыноодон өтүүгө жардам берди. 3 айда планды аткаруу керек болчу - 300 миң рублга товар сатуу. Мен 1 миллион саттым.
Эмне үчүн мен бул кеңештерди "жаман" деп атадым? Бул жөнөкөй: алар сизден кандайдыр бир өзгөчө иш-аракеттерди же жумуштарды талап кылбайт. Тескерисинче, бул кеңештер сизге өз аракетиңизди минималдаштырган айла-амалдарды колдонууга үйрөтөт.
Ал эмнеден башталат …
Ар бир сатуу боюнча менеджер жумуш ордуна биринчи келгенде эмне кылат? Албетте, ал компаниянын өнүмдөрүн изилдеп жатат, аны потенциалдуу кардарларга сунуштоо керек болот.
Мен дагы ошондой кылдым. Кыйынчылык продукт дагы, өнөр жай дагы өзү - айыл чарба жаныбарларын багуу - атайын билимди талап кылды. 4 жыл бакалавриатта зоотехниканын тереңине сүңгүп өткөндөр деле бул тармактын адиси боло алышпайт. Чыныгы кесипкөйлөр, бардык жердегидей эле, өмүр бою окушат.
Ишкана бул жөнүндө билген жана тармактын өзгөчөлүктөрү менен таанышуу зоотехник адисинин лекцияларынан башталды. Келечектеги иштин горизонтун үстүртөн түшүнүү гана эмес, пайда болду: мен биринчи "жаман" кеңештерди таптым.
Мен эч нерсе билбейм деп билем
Сунушталган өнүм жөнүндө менеджердин билимге болгон муктаждыгы чектелген. Потенциалдуу кардар дээрлик ар дайым продукт жөнүндө аз маалыматка ээ, бул болсо, бир аз артыкчылык болсо дагы, адис сыяктуу сезилет. Өзгөчө учурларда, татаал кардарды экспертке өткөрүп бериңиз.
Убактыңызды тармактын жана буюмдун бардык татаалдыктарын изилдөөгө жумшоо орунсуз. Муздак сатууда жана телемаркетингде биринчи чалуулар эч качан сатык менен бүтпөйт. Бири-бирибизди жакындан билип, бир нече жолу байланышуу үчүн тилкени ыргытып, трубканы койдук. Экинчи чалуу учурунда гана кардардын муктаждыктары жөнүндө билип, ага учурдагы көйгөйдү чечкен өнүмүңүздү сунуштасаңыз болот.
Бир дагы суроого жооп бере албайсызбы? Кардарыңызды күндүзгү адистен керектүү маалыматты таба тургандыгыңызга ишендирип, аны кайра чалып көрүңүз. Компетенттүү диалог келечектеги сатып алуучудан ушундайча башталат. Кардар сиздин чалууну күтүп жатканда, адиске кайрылып, жооп даярдаңыз. Бул жерде сатып алуучу табуунун себеби жана кийинки баарлашуунун темасы бар.
Убакыттын өтүшү менен, сиз сунушталган өнүмдүн бардык мүнөздөмөлөрүн эстейсиз. Сиздин мээңиз субкортекстеги көптөгөн кайталоолордун натыйжаларын жазып, сиз өз компетенцияңыздагы гаубица менен кардарларга ок чыгара баштайсыз. Сандан сапатка өтүү сөзсүз болот.
Эгер ал өзүнөн-өзү болуп жатса, анда эмне үчүн коммерциялык сунуштарды жаттоого убактыңызды жана күчүңүздү коротосуз? Натыйжалуу болуп, бир нерсени билбей калуудан коркпоңуз!
