Сатуу боюнча менеджерге дагы бир "жаман" кеңеш: азыраак иштеп, көбүрөөк киреше табасыз. Эмне үчүн максималдуу эффективдүүлүккө жетүү үчүн 100% бере албайсыз.
Соода боюнча менеджердин ишин оптималдаштыруучу жана анын натыйжалуулугун жогорулатуучу "жаман" кеңештер менен таанышууну уланта берели. Циклдин ушул бөлүгүндө биз абдан карама-каршылыктуу эрежени талдайбыз: менеджерлер өзүлөрүнө жагат, бирок көпчүлүк менеджерлер душмандык менен кабыл алышат.
Сизди көп иштеш керек деп ким айтты?
Босс же директор кол алдындагылардан туруктуу концентрацияны талап кылат. Бул түшүнүктүү: лидердин негизги милдети - корпоративдик максаттарга жетүү. Ал сатууну көбөйтүүнү, жаңы кардарлардын түгөнгүс агымын жана катардагы кызматкерлердин ийгилиги үчүн тиешелүү бонустарды кыялданат.
Лидер априори "жаман" кеңештин экинчисин аткарат - ал башка бирөөнүн колу менен иштейт. Ошол эле учурда, ал менеджердин өзүнөн кем эмес сатууга кызыгат: пландар анын алдына ушундай эле жол менен коюлат жана алардын аткарылышы талап кылынат. Лидердин жумуш күнүңүздүн ар бир мүнөтүн иштөөгө мажбур кылганы таң калыштуу эмеспи?
Аз иштеп, көбүрөөк акча тап
Режиссер кандай гана айтпасын, иш процессине туруктуу катышуу натыйжасыз. Парето мыйзамы жөнүндө уккансыз, анда дагы бир "санарип" белгиси бар - 20/80 мыйзамы.
Эмне үчүн 100% бере албастыгыңды ушул мыйзам түшүндүрүп берди. Сиздин алгачкы аракеттериңиз таасирдүү натыйжаларды берүүдө, бирок сиз канчалык алдыга жылган сайын, натыйжасыз болосуз. Эмне үчүн 20% иштеп, 80% эффективдүүлүккө жетише турган болсоңуз, 100% иштеп, 100% "саркылып" алсаңыз болот?
Кимдир бирөө каршы болушу мүмкүн: биринчи учурда, натыйжа экинчисине караганда көбүрөөк болот. Бул туура эмес: ал абсолюттук мааниде чоңураак. Ар бир иш процессиңизде сиз 20% бердиңиз деп элестетип көрүңүз: бул жерде 80%, ал жакта 80% … Натыйжада, жалпы жыйынтык сизди таң калтырат.
Муздак сатууда бул эреже натыйжалуулукту жогорулатуу үчүн жарылуучу потенциалга ээ. Потенциалдуу кардарларды маалымат базасынан шыңгырабай, талдоо иштерин жүргүзүңүз. Дисфункционалдык контрагенттерди кесип таштаңыз: бардык "кыйын" жана талапка жооп бербегендер, ошондой эле акыйкатсыз төлөө маданияты менен айырмалангандар.
Учурдагы кардарларга алып келген себептерди билип алыңыз. Потенциалдуу өнөктөштөр менен баарлашканда, аларга көңүл буруңуз. Эгерде биринчи эки чалуулар сизди сатыкка жакындатпаса, анда ал кардарды кийинкиге калтырыңыз. Убактыңызды текке кетирбеңиз.
Суукта сатууда Pareto эрежесин төмөнкүдөй формулировка кылса болот: 100% базаңызда иштебеңиз. Аракетиңизди чындыгында сиздин эмгегиңизге арзыган 20% адамдарга жумшаңыз. Аз иштеп, эффективдүүлүгүңүздү жогорулатыңыз!
