Ар бир компания, анын көлөмүнө карабастан, сатуу боюнча менеджер кызматын ээлейт. Кантсе дагы, компанияга жаңы кардарларды тартып, ошондой эле иштеп жаткан кардарлар менен иштешкен сатуу менеджери. Эреже боюнча, сатуу боюнча менеджердин эмгек акысы анын өзгөрүлбөс бөлүгүнөн - эмгек акыдан турат, ошондой эле сатуудан түшкөн бонустарды жана пайыздарды камтыйт.
Нускамалар
1 кадам
Ар кайсы аймактарда орточо эмгек акы 20 миңден 30 миң рублга чейин. Москвада сатуу боюнча менеджердин орточо эмгек акысы болжол менен 40-50 миң рублди түзөт. Сатуу боюнча менеджерлердин эмгек акысы ар кандай, анткени ар бир жеке компанияда кызматкерлерге эмгек акы төлөө системасы ар башка.
2-кадам
Сатуу боюнча менеджердин кайсы бир региондо кандай эмгек акы алаарын билүүнүн бир жолу - жумуш берүүчүлөр сунуш кылган эмгек акыны талдоо болуп саналат. Ошондой эле, менеджердин эмгек акысынын өлчөмү жөнүндө маалыматты Иш менен камсыз кылуу борборунан, жалдоо агенттиктеринен жана башка булактардан алууга болот.
3-кадам
Сатуу боюнча менеджердин акыркы эмгек акысы уюмдун кызматкерлерине эмгек акы төлөө жөнүндө жободо белгиленген кызматкерлерге сыйлык берүү тутумунан көз каранды экендиги талашсыз. Бул тутум, эреже катары, кызматкердин компанияга берген пайдасын аныктаган эмгек натыйжалуулугунун коэффициентин камтыйт. Сатуу боюнча менеджерге байланыштуу, ал бир ай же башка отчеттук мезгил ичинде жасаган сатууларынын саны, ошондой эле ал компанияга тартылган жаңы кардарлардын саны эске алынат. Демек, бул катыш сатуу боюнча менеджердин эмгек акысынын өзгөрүлмө бөлүгү болуп саналат.
4-кадам
Сатуу боюнча менеджердин эмгек акысынын белгиленген бөлүгү тарифтик ставканы (кызматтык маянаны) камтыйт, ал аймактарда 10 миңден 15 миң рублга чейин. Москвада сатуу боюнча менеджердин айлыгы болжол менен 30 миң рублди түзөт.
5-кадам
Бирок, ар бир компания өзүнүн персоналын мотивациялоо тутумун иштеп чыккан, бул дагы компаниянын иш чөйрөсүнө жараша болот. Мисалы, менеджер камсыздандыруу кызматын компанияга сата алат, же ал өнүмдү - унааларды сата алат. Демек, бирөөнүн дагы, башка башкаруучунун дагы максаты бирдей экендигине карабастан, алардын сатуу планы башкача.
6-кадам
Сатуу боюнча менеджерлердин жумушу эмоционалдык жана интеллектуалдык стресстерди камтыгандыктан, жогорку акы төлөнүүчү деп эсептелет. Сатуу боюнча менеджер фирманын продукциясын ийгиликтүү сатуу үчүн бир катар жеке жана кесиптик сапаттарга ээ болушу керек. Бул талаптарга төмөнкүлөр кирет: стресске туруштук берүү, коммуникативдик көндүмдөр, компетенттүү сүйлөө, жагымдуу тышкы маалыматтар, максатка умтулуу. Бул сапаттарды резюмелеринде сатуу боюнча менеджер кызматына талапкерлерге көрсөтүү сунушталат.
7-кадам
Көпчүлүк сатуу менеджерлери "суук" кардарларга чалууларды жасашат, жолугушууларга компаниянын өнүмүнүн же кызматынын презентациясы менен барышат. Ошентип, сатуу менеджерлеринин милдеттерине жаңы кардарларды тартууга жана иштеп жаткан кардарлар менен иштөөгө багытталган иш-аракеттердин тизмеси кирет.
8-кадам
Жалпысынан, рублдин, доллардын жана евронун алмашуу курсунун өзгөрүшү сыяктуу тышкы шарттардан тышкары, эмгек акынын наркына билим, квалификация, иш тажрыйбасы, эмгек стажы сыяктуу мүнөздөмөлөр таасир этет.
9-кадам
Белгилүү болгондой, жумуш берүүчү чоң эмгек акы төлөшү үчүн, кызматкер мүмкүн болушунча уюмга пайдалуу болушу керек. Демек, бош кызмат ордуна талапкерлер квалификациясын системалуу түрдө өркүндөтүп, квалификациясын жогорулатып, билим деңгээлин көтөрүшү керек.
