Сатуу боюнча менеджердин айлыгы анын дипломатиялык жөндөмүнө жана жаңы кардарларды таба алуу мүмкүнчүлүгүнө байланыштуу. Кээде тажрыйбалуу сатуучу дагы жаңы кардарларды табууда кыйналат.
Ал зарыл
- - жарнама берүүчүлөрдүн рыногун жана алардын жарнамага болгон кызыгуусун талдоо;
- - акыркы бир нече ай ичинде атаандаштардын ишин талдоо;
- - акыркы жылы рынокко чыккан жаш компаниялар жөнүндө маалыматтар.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамага кызыкдар болушу мүмкүн болгон жарнамачылар үчүн рынокту изилдөө. Көп учурда менеджерлер өздөрү иштеген тармакты жетиштүү деңгээлде изилдешпейт, андыктан жүгүртүүсү аз ишканаларга көңүл бурулбай калат. Бирок тажрыйба көрсөткөндөй, бул ар бир жарнама компаниясынын кирешесинин жарымына чейин алып келген эң бюджеттик жарнак топтомдорун сатуу.
2-кадам
Компанияда сатуу боюнча менеджерлердин штаты иштесе, кесиптештериңиздин кардарлар базасынан пайдаланыңыз. Бул ыкма кардарларды белгисиз себептерден улам байланышуудан баш тарткан кызматкери менен алмаштырууга мүмкүндүк берет. Жарнама бизнесинде менеджердин потенциалдуу жарнама берүүчүгө тийгизген таасири көп учурда маанилүү ролду ойнойт. Көбүнчө жеке жактырбоо, менеджердин имиджи менен жагымсыз ассоциациялар же ийгиликсиз таанышуу чечүүчү ролду ойнойт. Потенциалдуу кардарды которуу менеджер үчүн гана эмес, бүтүндөй ишкана үчүн пайдалуу болот. Ошентип, коммерциялык бөлүм жарнама берүүчүгө берилгендикти жана кызыгууну көрсөтөт.
3-кадам
Ай сайын мониторинг жүргүзүп турбасаңыз, атаандаштын талдоосун жүргүзүңүз. Бардык жаңы жарнак берүүчүлөрдүн, ошондой эле компанияңыз менен кызматташуудан баш тарткандардын аттарын жазып, ага караганда атаандаштыкка жөндөмдүү уюмду артык көрүңүз. Жарнак берүүчү сиздин сунушту четке кагууга эмне түрткү бергенин жана ал атаандаштардан кандай пайда алып келерин элестетип көрүңүз. Эгерде сиз негизги көйгөй сиздин ишиңизден көз каранды эмес деген жыйынтыкка келген болсоңуз: сапатсыз басуу жана аз тираж менен басуу (басылган жарнамалык басылмалар үчүн) же баннерлер жайгашкан аймакта трафиктин аздыгы (тышкы жарнама компаниялары үчүн), анда муну алып келиңиз чогулушта көйгөйдү чечүү же анализдин натыйжаларын жакынкы жетекчиге билдирүү.
