Бүгүнкү күндө мыкты сатуучуну табуу оңой эмес, анткени көпчүлүк бул жумуш атайын билими жана квалификациясы жок талапкерлерге дагы ылайыктуу деп эсептешет. Албетте, бул кесипте ийгиликке жетүү үчүн белгилүү бир жөндөмдөр болушу керек. Бирок, тажрыйбанын жоктугу жумушка орношууга тоскоол болбошу керек, анткени жакшы талапкерди жумушка тез үйрөтсө болот.
Нускамалар
1 кадам
Сатуучуну жумушка алаардан мурун, аларга бир аз тест тапшырыңыз. Талапкер такыр тажрыйбасы жок болсо дагы, ал сатуу процессин интуитивдүү сезип, гудвиллди сактап, суроолорго туура жооп берүүгө аракет кылышы керек. Көпчүлүк сатуучулардын болочок сатып алуучуларды ишендирүү үчүн табигый шыгы бар.
2-кадам
Сатуучу ассортимент менен туура таанышып алсын. Бул үчүн ал дүкөндө көрсөтүлгөн товарларга чын жүрөктөн кызыгуу көрсөтүшү керек. Курамы, өлчөмдөрү, техникалык параметрлери, колдонуу ыкмасы, жарактуулук мөөнөтү, өндүрүүчүсү - бул кесипкөй сатуучу толугу менен камтышы керек болгон кээ бир мүнөздөмөлөр. Ассортиментти алгачкы изилдөө 1-2 күнгө созулушу мүмкүн: иштин жүрүшүндө тереңирээк таанышуу пайда болот. Сатуучуга бардык керектүү маалыматтык материалдарды, ошондой эле, эгер алар керек болсо, сыноочулар менен камсыз кылыңыз. Бир жумадан кийин сатып алуучунун көз карашы боюнча товар жөнүндө сурап, "экзаменди уюштуруңуз".
3-кадам
Сатуу практикасына тажрыйбалуу устат дайындаңыз. Иш агымына кирүү процесси болжол менен бир жумага созулушу мүмкүн. Старший сатуучу жаңы келген адамды окутуп гана койбостон, аны мүмкүн болгон каталардан сактоого аракет кылышы керек. Ошол эле учурда, практика учурунда ири же корпоративдик кардарларга ишенбөө жакшы.
4-кадам
Кызматкерлер үчүн тренингдерди үзгүлтүксүз өткөрүп туруңуз, бул жаңы гана башталгычтарга тиешелүү эмес. Мындай иш-чараларды профессионалдарга тапшырган оң. Сатуу техникасы, кардар менен болгон байланыш, сатып алуу чечимин кабыл алууга таасир этүү даражасы, нейролингвистикалык программалоонун элементтери - бул сатуучу үчүн пайдалуу боло турган бир нече көндүмдөр.
5-кадам
Кардарлар менен баарлашууда жаңы сатуучу үчүн колдонула турган жалпы сөз айкаштарынын тизмесин жазыңыз. Анда саламдашуу жана коштошуу, күткөнү үчүн ыраазычылык, товар сунуш кылган жүгүртүү түрлөрү камтылышы керек. Башталгычка кыйынчылык жаратышы мүмкүн болгон стандарттуу эмес кырдаалдан чыгуу алгоритмдерин бериңиз.
