Сиздин фирма түз сатууну баштады, жана менеджерлердин айлык акыларын ай сайын кайрадан эсептеп чыгуудан коркуп жатасызбы? Чындыгында, бардыгы бир караганда сезилгендей татаал жана түшүнүксүз эмес. Сиздин менеджерлериңиздин айлык акыларын оңой эсептей турган бир нече схемалар бар.
Нускамалар
1 кадам
Соода иштери боюнча менеджерлериңиз менен эмгек келишимин түзүүдө, социалдык пакетти берүү катуу эмгек акынын бир бөлүгү катары караларын жана кызматкерлер ага кирген кызматтарга муктаж болбосо, андан баш тартууга укуктуу экендигин тезинен белгилеңиз. Ошентип, алар эмгек акынын негизги бөлүгүн толугу менен алышат.
2-кадам
Сиздин менеджерлердин эмгек акысынын өзгөрүлмө бөлүгү бир нече жол менен эсептелет. Биринчиден, анын мааниси түзүлгөн транзакциялардын санына, экинчиден, менеджердин квалификациясынын деңгээлине, үчүнчүдөн, ага бекитилген сайттын масштабына же келечегине байланыштуу болушу керек. Мындан тышкары, сиз өзүңүздүн компанияда иштеген стажына, түзүлгөн транзакциялардын көлөмүнө, кардарлар базасынын келечегине жана башкаларга жараша түзөтүүчү факторлорду киргизе аласыз. Мисалы, бир нече жыл бою сиздин формаңызда иштеген менеджер эгерде анын сатуу көлөмү өспөсө жана кардарлардын базасы жаңыланбаса, эмгек стажына гана кошумча сыйлык алышат.
3-кадам
Бонустарды төлөө графигин түзүңүз. Бонустарды ай сайын, квартал сайын же жыл сайын төлөөгө болот. Бирок мыкты вариант дагы деле ай сайын болот. Бардык кызматкерлер жыл бою, ал тургай квартал бою түз сатуунун каардуу ритмине туруштук бере алышпайт жана чоң эмгек акыны жылына же кварталда бир жолу гана алуу перспективасы баардыгын кубандырбайт.
4-кадам
Кызматкерлериңиз үчүн бир нече деңгээлде сатуу пландарын түзүңүз. Биринчи (эң төмөнкү) деңгээл - уюмдун чыгымдуулук чекитине жетүү, экинчиси - анын ишмердүүлүгүн өнүктүрүүгө көңүл буруу жана үчүнчүсү, "максималдуу программа" - компанияны түздөн-түз лидерлерге жеткирүү. региондо же өлкөдө сатуу. Албетте, бул пландар кызматкердин жеке өзгөчөлүктөрүн, анын иштеген чөйрөсүн жана топтолгон кардар базасын эске алуу менен түзүлүшү керек.
