Көпчүлүк компаниялар товарларын арзан баада сатууга умтулушат. Бирок, баардыгы эле ийгиликке жетише бербейт, кардарларды өнүм же кызмат сатып алууга кантип алуу керектигин бардыгы эле биле бербейт. Мындай билимге ээ болуу бизнести ийгиликтүү өнүктүрүү үчүн күрөштө талашсыз артыкчылык берет.
Нускамалар
1 кадам
Кардарыңызга сиздин өнүмүңүз эмне үчүн керек болуп жаткандыгын так түшүндүрүп бериңиз. Адам аны эмне кылаарын билбесе, эч нерсе сатып албайт. Адамдар эң керексиз сатып алууларды анын зарылдыгын так түшүнүү менен жүргүзүшөт. Кардар сатып алса, эмне сатып аларын айтып же көрсөтүңүз. Бул тапшырма менен жарнама мыкты иштейт. Дал ушул жарнамалык роликтерде потенциалдуу сатып алуучуларга жарнамаланып жаткан өнүмдүн мааниси жана максаты жөнүндө маалымат берилет. Эгер кызмат жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда презентациялар, мастер-класстар жана буюмдун практикалык баалуулугун визуалдык берүүнүн башка түрлөрү колдонулат.
2-кадам
Кардарга сиз сунуш кылган өнүмгө "сезим" тартуулаңыз. Адамдын психологиясы бир нерсени колуна алса, аны менен ажырашууга анча даяр болбогондой иштейт. Айрыкча, уникалдуу дизайны бар өнүм жөнүндө сөз болгондо. Ошол эле кызмат көрсөтүүлөргө тиешелүү. Кардарга сиздин сунушуңуздан пайдаланууга мүмкүнчүлүк бериңиз, ошондо ал сиз менен мындан ары кызматташуудан баш тарта албайт. Албетте, бул эреже дайыма эле иштей бербейт, бирок бул жөнүндө унутпаш керек.
3-кадам
Кардарга окуяңыздын мүмкүн болгон натыйжаларын, эгерде ал сиздин өнүмдү сатып алуудан баш тартса, көрсөтүңүз. Бул потенциалдуу керектөөчүнү коркутуу керек дегенди билдирбейт ж.б. Ага анын атаандашы сиздин сунушту кандайча колдоно аларын же туура эмес чечим кабыл алса, эмнени жоготуп коёрун айтып бериңиз. Ошол эле жалпы керектелүүчү товарларга тиешелүү.
4-кадам
Сатып алуу процессин жөнөкөй жана тез жасаңыз. Бүгүнкү күндө баалуу убактысын бир нерсени сатып алуунун узак жол-жобосуна жумшоону каалаган адамдар сейрек кездешет. Албетте, бул кыймылсыз мүлк, унаа ж.б. сатып алууга тиешеси жок. Бирок, эгерде сиз тамак-аш же кийим сатсаңыз, мейкиндикти сатып алуучу продукцияны издөөгө жана сатып алууга минималдуу убакыт сарптай тургандай кылып уюштурууга аракет кылыңыз.
5-кадам
Болочок сатып алуучуларды жагымдуу жыттар жана музыка менен кызыктырыңыз. Адистер жаңы бышырылган нандын өзгөчө жыпар жыты чачырап турган дүкөндөн, элде дүкөндө эч качан нан бышыруучу жай жок болсо дагы, эл нан сатып алууга кубанычта экендигин айтышат. Музыка жөнүндө айта турган болсок, жай жана жайбаракаттыкка ээ болгон обон кардарлардын дүкөнүңүздө узак убакыт отурушун шарттайт. Тескерисинче, тез жана ритмикалык музыка кардардын кеңсеңизде, салондо же дүкөндө өткөргөн убактысын кыскартат.
