Менеджер эң көп талап кылынган кесиптердин бири. Коомдо товардык-акча мамилелери болуп турганда, бул адамдарга болгон муктаждык жоголбойт. Бирок базар эч кандай кырдаалда баш тартпаган компетенттүү кызматкерлерге гана муктаж. Ал эми сүйлөшүү жүргүзүү мүмкүнчүлүгү бул адистерге коюлган негизги талап.
Нускамалар
1 кадам
Ар кандай квалификациялуу менеджер кардарлар менен иштешүүдө мыкты болушу керек. Кантсе да, ал, чындыгында, компаниянын жүзү. Ал жөн гана келишимди жаппастан, өз уюмунун имиджин пайдалуу сатышы керек.
2-кадам
Баарлашууну сиз сунуш кылган артыкчылыктар менен эмес, бейтарап сүйлөмдөр менен баштоо керек. Алгач ишеним мамилесин орнотушуңуз керек. Кардардын кеңсесин (эгер сиз анын аймагында болсоңуз), анын компаниясын мактасаңыз же бейтарап суроо берсеңиз болот. Башында, адам сизден компанияңызды мактайт деп күтөт, анын каршылыгы дароо пайда болот. Ошондуктан, эгерде ал ушул ойлордон алаксып калса, анда баарлашуу акыры оң жагына айланат.
3-кадам
Байланыш түзүлгөндөн кийин, кардардын муктаждыктарын түшүнүү керек. Эгер сиз бул жөнүндө ойлонсоңуз, эч качан жакшы келишимге жете албайсыз. Сиздин өнөктөшүңүздү кызыктырууга жардам бере турган суроолорду бериңиз. Мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат алууга аракет кылыңыз. Ошондо кардар сизге пайдалуу келишим түзүп эле койбостон, ага чын жүрөктөн жардам берүүгө аракет кылып жатканыңызды түшүнөт.
4-кадам
Андан кийин, өнүмдүн / кызматтын презентациясын жана каршы пикирлерге каршы күрөштү айкалыштырыңыз. Баарына ыраазы болгон кардарларды кезиктирүү өтө сейрек кездешет. Негизинен аларга бир нерсе жакпайт. Кардар катуу сүйлөөрдөн мурун, жакшы менеджер муну түшүнүшү керек. Презентация берип жатканда, болочок өнөктөшүнүн реакциясын байкаңыз. Кичинекей нааразычылыкты байкаар замат, токтоп, бардык нюанстар жөнүндө кылдаттык менен сүйлөшүңүз.
5-кадам
Көбүнчө, кардар баасына ыраазы эмес. Ошондуктан, эгерде сатып алуучу чыгымдын кесепетинен тартынып жатат деп ойлосоңуз, анда ушул нерсеге көңүл буруңуз. Баасы кичинекей эмес, бирок арзан товарлар / кызматтар сапаттуу эмес деп айтыңыз. Чыгымдарды эмне түзөт, эмне үчүн уюм башка шарттарда келишим түзө албайт, бизге айтып бериңиз. Эгерде кардар анын пикири менен макул болбосо, бир аз арзандатуу жасаңыз.
6-кадам
Келишимди жабуу - бул жолугушуунун эң маанилүү этабы. Ошондуктан, аны бырыштырбоо керек. Бардык документтерге кол коюлган болсо дагы, кардар менен бир аз көбүрөөк сүйлөшүңүз. Өнөктөш туура чечим кабыл алганына толук ишениши үчүн, өнүмдүн презентациясын дагы бир жолу өткөрүңүз.
