Өнүмдү же кызматты сатуунун көптөгөн жолдору бар. Бул ар кандай акциялар жана өз вебсайтыңызды түзүү жана дүкөндүн ачылышы. Муздак чалуулар - популярдуу варианттардын бири. Алардын максаты - кардар менен жолугушуу. Ал эми буга чейин пайдалуу келишим түзүү. Муздак чалуу, башка жумуштар сыяктуу эле, белгилүү бир жөндөмдөрдү жана жөндөмдөрдү талап кылат.
Зарыл
уюмдардын маалымдамасы
Нускамалар
1 кадам
Баштоодон мурун, сиз чала турган уюмдардын тизмесин түзүңүз. Белгилүү болсо, аты-жөнүн, телефон номерин жана байланышуучу адамды жазыңыз. Эгер бул сиздин муздак чалуунун биринчи тажрыйбасы болсо, чакан уюмдарга чала баштаңыз. Тажрыйба топтогондо, абройлуу компанияларга чалыңыз.
2-кадам
Маектин текстин, айрыкча биринчи сөз айкаштарын сөзсүз түрдө жазыңыз. Биринчи мүнөттөн баштап эле сиз адамды кызыктырышыңыз керек, антпесе ал телефонду коюп коёт. Сунушуңуздун бир нече чоң плюстарын түзүп, сүйлөшүүнүн башында биринчиси жөнүндө сүйлөшүңүз. Кантсе да, сунушка жооп алуу үчүн сизде 15-20 секунд гана бар.
3-кадам
Маектешүү маектешинин кызыгуусун жоготпошу үчүн, төмөнкү плюс сөздөрдү айтууга болот. Бирок муну маектеш узак убакыт бою жолугушууга макул болбосо гана жасаңыз. Эгерде сиз жеке сүйлөшүүлөр жөнүндө макулдашкан болсоңуз, анда өнүмүңүздүн артыкчылыктарын аларга калтырыңыз.
4-кадам
Эгер сизге азыр сүйлөшүүгө убакыт жок деп айтышса, анда болушу мүмкүн. Адамга баарлашуу жана коштошуу качан ыңгайлуу болоорун тактаңыз. Белгиленген убакытта кайра чалганды унутпаңыз.
5-кадам
Чалуунун узактыгы ичинде бардык көйгөйлөрдү жана кемчиликтерди унутуп коюңуз. Адамдар телефондон деле эмоцияны сезе алышат, андыктан баарлашып жатканда жылмайып жылмайсаңыз жакшы болот.
6-кадам
Сүйлөшүү учурунда "үч ооба" эрежелерин колдонсоңуз болот. Адамды алгачкы үч суроого ооба деп жооп берүүсүн сураныңыз. Андан кийин төртүнчүсүнө дал ошондой жооп берет. Бул ыкма көптөн бери далилденип келген.
7-кадам
Биринчи үч суроо эң көп кездешкен болушу мүмкүн. Мисалы, сиз макарон дүң сатуучусу деп атасыз. Биринчи суроо: "Сиз макарон саткан турбайсызбы?" Маектеш оң жооп берет. Түз ооба деп аракет кылыңыз. Эгер жооп башкача болсо, анда ыкма иштебей калышы мүмкүн.
8-кадам
Кийинки суроо ушул сыяктуу угулушу мүмкүн: "Дүң соода?" Бул суроого дагы бир жолу оң жооп берилет. Же болбосо: "Мен сатып алуучу менеджер менен сүйлөшүп жатамбы?" Ким менен сүйлөшүп жатканыңызды билсеңиз, суроо бериңиз. Эгер сиз сүйлөшүп жаткан адамдын аты-жөнүн билсеңиз, ооба деп кайра-кайра сураңыз.
9-кадам
Бул жалпысынан үч позитивдүү жоопту берет. Ал эми кийинки суроо сиз каалаган нерсени алууну камсыз кылууга багытталышы керек. Мисалы, жолугушуу жөнүндө дароо суроо берсеңиз болот. Же аларга коммерциялык сунуш жөнөтө аласызбы деп сураңыз.
10-кадам
Мүмкүн болушунча башка адамды ысымы менен чакырыңыз. Бул аң-сезим деңгээлинде жакшы кабыл алынат. Татаал сөз айкаштарын колдонбоңуз, кулагыңыздан уккан адамга сиздин сүйлөгөн сөзүңүз түшүнүктүү болушу керек. Кардарыңыздын каршы пикирин, эгерде болсо, кароого даяр болуңуз. Өзүңүздү табигый мүнөздө алып жүрүүгө аракет кылыңыз, жатталган тексттин бардыгын бир эле учурда бербеңиз. Башка адамдын айткандарын угуңуз.
11-кадам
Сүйлөшүүнү сүйрөбө. Сиздин милдетиңиз - жолугушууга жазылуу. Эгерде маектеш бир нече мүнөттүн ичинде макул болсо, бул оптималдуу. Эгерде сиз жеке жолугушууга жетише элек болсоңуз, анда коммерциялык сунушту жөнөтүү мүмкүнбү же жокпу, билип алыңыз. Келечекте, бул дагы сизге түзүлгөн келишимди алып келиши мүмкүн.
