Муздак чалуунун негизги максаты - сиз буга чейин сүйлөшүп көрбөгөн жаңы кардарларды табуу. Эгер сиз буга чейин баштан өткөрүп көрбөсөңүз, анда бул ыкма өтө татаал.
Муздак чалуунун негизги тоскоолдуктары
Муздак чалуунун негизги тоскоолу - маектеш менен жеке сүйлөшүүнүн мүмкүн эместиги. көп учурда кирешелүү сунуштарды кардар белгисиз уюмдардан кабыл албайт. Кийинки тоскоолдук маектештин сиздин сунушуңузду аягына чейин укпай туруп, дароо телефонду коём деген каалоосунда. Ырас, бул тоскоолдукту адаттан тышкаркы баарлашуу жана маектешинин интонациясынын кичине өзгөрүшүнө тез реакция менен жеңүү мүмкүн. Үчүнчү тоскоолдук - бул телефон аркылуу келишимди түзүүгө макул эместик, андыктан компетенттүү менеджерлер муну болтурбоого аракет кылышат жана келишимди жеке өзү гана түзүүнү туура көрүшөт.
Муздак чалуунун техникасы
1-этап кардар жөнүндө маалыматтарды даярдоого жана чогултууга негизделген. Бул этаптын негизи маектешинин көзүндө позитивдүү реакциялардын пайда болушунда жана иштин жакшы башталышында жатат.
Этап 2 потенциалдуу кардар уюмуна чалуудан турат, анда сиз келечекте баарлашуу керек болгон адамдын аты-жөнүн билесиз. Бардык маалыматты биринчи этапта сизге керектүү компанияга чалбастан чогулта аласыз. Ошентип, сиздин биринчи милдетиңиз жеңилдеп, ак көңүл катчы менен байланышууга мүмкүнчүлүк болбой калат.
3-этап - сизге керектүү адамдын муктаждыктарын аныктоо. Бул сатуунун эң маанилүү этабы. Байланыштын ушул этабында өз товарларыңызды катуу сунуштоого жана анын үстүнө келишим түзүүгө тыюу салынат, анткени сизди өтө интрузивдүү маектеш катары кабыл алышы мүмкүн. Бул маектешүүгө адамдын маанайы кандай экендигин сезиш керек, муну сиздин маектешиңиз чалууга жооп берген интонацияны угуу менен гана жасаса болот. Адамдын сиз менен маектешүү маанайына ээ экендигине көңүл бурууну унутпаңыз, андыктан алдын ала даярдалган суроолоруңузду берүүгө шашпаңыз.
4 этап - жолугушуу, презентация. Эгерде ушул этапта сиз иште ийгилик жараткан болсоңуз, анда иш 70% га бүттү деп эсептеңиз. Бирок, транзакцияны аяктоодо 100% ийгилик сизге кепилдене элек. Жолугушууга алдын-ала даярдануунун кажети жок, бул жаатта мыкты адис болуп, бардык суроолорго өзүңүз жооп берсеңиз жетиштүү болот. Эң башкысы, биринчи жолукканда, сизди кийим тосуп алгандыгын унутпаңыз.
5-этап - биз түздөн-түз келишимге барабыз. Келишимге кол коюуну стимулдай турган эң кеңири колдонулган ыкма - кардардын убактысы чектелүү болуп, бүтүм боюнча тезирээк чечим кабыл алуу керектигин кыйытып айтат. Эгерде сиз товарларды сунуш кылуудан баштап, келишим түзүү учурун өткөрүп жиберип, кардардын келишимди түзүүгө макулдугун билдирип, андан ары кызматташууну талкуулоого өтсөңүз, анда сиз процессти тездете аласыз. Макулдашылган баалар жана жеткирүү мөөнөттөрү боюнча аралык жыйынтыктарды чыгарып, сиз дароо келишим түзүүгө киришесиз.
