Телефон аркылуу активдүү сатуу - бүгүн сиз муну менен эч кимди таң калтырбайсыз. Ар бир уюмдун катчысы ар кандай компаниялардын керектүү же кереги жок ар кандай өнүмдөрдү же кызматтарды сунуш кылган чалуулары менен тааныш.
Чакыруулар жана сатуу
Адатта, телефон аркылуу бир нерсе сатуу аракеттеринин бардыгы эки категорияга бөлүнөт: "муздак" жана "ысык" чалуулар. "Ыкчам" чалуулар - бул биздин жеке маалымат базабыздан кардарларга чалуулар. Булар сиз жана буга чейин иштеген адамдар, уюмдар, башкача айтканда, байланыш түзүлүп, сиз жөн гана аларга жаңы кызматтарды жана өнүмдөрдү сунуштайсыз же аларга акцияларыңыз жөнүндө билдирип турасыз.
Муздак чалуулар - бул жаңы кардарларды табуу аракети. Бул сиз менен эч качан иштешпеген адамдарга жана уюмдарга алгачкы телефон чалуулар, баарлашуу учурунда сиз өзүңүздү тааныштырып, коммерциялык сунуш киргизе аласыз.
Эмне үчүн бул чалуулар суук чалуулар деп аталат? Эч ким так билбейт, бирок кеп менеджердин чакырыгына потенциалдуу кардар кандай мамиле жасайт деп болжолдоого болот: адатта, реакция өтө муздак. Эски кардарлар чалууларга көбүрөөк ынтызар болушат, анткени алар сиздердин кызматтарыңызды колдонуп, ыраазы болуп калышкан болсо, анда алар кызматташууну улантууга каршы болушпайт.
Муздак чалуулар эмне үчүн ушунчалык муздак
Биринчиден, эгерде уюм чоң шаарда иштеп, бир нече жылдан бери иштеп келе жатса, анда мындай чалуулар күнүнө көп болот. Эгер сиз пайдалуу бир нерсе сунуштап жатсаңыз дагы, адам күнүнө бир нече жолу ар кандай сунуштарды укса кандай болорун элестетип көрүңүз!
Экинчиден, көп учурда муздак чалуулардын менеджерлери пайдалуу нерселерди сунуштабайт. Компаниялар көп учурда белгилүү бир муктаждыктарга ээ болушат, бирок, адатта, аларды мүмкүн болушунча тезирээк чечүүгө аракет кылышат. Кардар өзүнүн кызматына же өнүмүнө муктаж болуп турган учурда менеджер "суук" чалууну жасоо ыктымалдыгы канчалык? Албетте, 100% эмес.
Үчүнчүдөн, менеджер өзүнүн сатуу сунушун жасашы үчүн убакыт талап кылынат. Күнүгө ушундай чалуулар көп болуп жатса, анда кимдир бирөөнүн сунушун угуу үчүн канча убакыт кетерин элестетип, андан кийин сылыктык менен баш тартыңыз.
Натыйжалуу суук чалуу
Эгерде сиз муздак чалуулар кардарларыңыз чындыгында натыйжалуу болушун кааласаңыз, анда бир нече стратегияны кармануу керек.
Билдирүү чалуу үчүн, алдын ала даярданыңыз. Келечектеги кардардын бизнесинин көлөмүн жана өзгөчөлүктөрүн билүү менен, ал сиздин продуктыңызга муктажбы же жокпу, көп нерсени түшүнөт. Кыскача телефондук сүйлөшүүдө көрсөткөн билүүңүз адам телефонду алганга чейин эле пайда боло турган музду бузат.
Жумуш күнү мүмкүн болушунча көп кардарларды чакырууну максат кылбаңыз. Андан көрө азыраак компанияларды тандасаңыз болот, бирок чындыгында сиздин потенциалдуу кардарларыңыз. Бул бир топ чоң натыйжа берет.
