Жакшы жазылган бизнес-сунуш ийгиликке жетүү жолундагы маанилүү кадам болуп саналат. Чындыгында, көпчүлүк учурда сиздин потенциалдуу кардарларыңыз компаниянын кызматтары же өнүмдөрү жөнүндө коммерциялык сунуштардан гана биле алышат. Ал эми туура жазылган болсо, маркетингдик көз караш менен кардар сиздики болот.
Ал зарыл
Потенциалдуу кардар, компаниянын жетекчилиги жөнүндө маалымат
Нускамалар
1 кадам
Коммерциялык сунуштун негизги максаты - кардарга кызыгуу жана аны кызыктыруу. Ошондуктан, кызыктуу жана түрткү берүүдөн мурун, кайсы конкреттүү кардарлар жөнүндө сөз болору жөнүндө билишиңиз керек. Башка сөз менен айтканда, кардар жөнүндө маалыматты аныктоо керек: кайрылуу, кызмат орду, компаниянын аталышы туура жазылышы, иштин өзгөчөлүктөрү. Коммерциялык сунуш өзү компаниянын логотибин, жооптуу адамдын байланыш маалыматтарын, датасын жана сунуштун так аталышын камтышы керек. Албетте, эч ким маектешине кайрылуунун урматтуу түрүн жокко чыгарган жок.
2-кадам
Сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды эмес, сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алуу менен потенциалдуу кардарыңыз ала турган артыкчылыктарды сунуштаңыз. Болжол менен айтканда, курулуш компаниясы супер күчтүү бургуларды эмес, тескерисинче, тезирээк, оңой жана экономикалык жактан ушул бургулоолор менен жасала турган тешиктерди сунушташы керек. Конкреттүү фактыларды негиздөө менен, атаандаштардыкынан арзаныраак баа менен чектелбестен, өзүңүздүн сунушуңуздун бардык артыкчылыктарын келтирүү керек.
Бизнес сунушунун эки негизги бөлүгүн - маңызын жана артыкчылыктарын эки же үч абзацка туура келтирүүгө аракет кылыңыз. Эгерде сиздин кардарыңыздын биринчи бөлүгү кардарга кызыкпаса, анда ал мындан ары окубайт. Көлөмү боюнча, коммерциялык сунуш А4 форматындагы баракчага туура келиши керек.
3-кадам
Товардын же кызматтын артыкчылыктарын сүрөттөп бүткөндөн кийин, компания катары сиздин артыкчылыктарыңызды белгилеп кетүү керек: шашылыш буйрутма берүү мүмкүнчүлүгү, туруктуу кардарлар үчүн бонустар жана арзандатуулар, онлайн тиркемелер, достук техникалык колдоо, тейлөө жана тейлөө, акысыз консультациялар, туруктуу толуктоо ассортименттин, персоналды окутуунун ж.б. Мындай артыкчылыктар болбосо дагы, аларды табуу керек. Артыкчылыгы сиздин компанияңыздын жайгашкан жери, кирүүчү жолдордун болушу, көп линиялуу телефон жана жада калса достук оператору болушу мүмкүн.
4-кадам
Коммерциялык сунуштун аягында потенциалдуу кардарга сунушту тактоо же келишим түзүү үчүн сиз менен байланышуу үчүн кандай аракеттерди көрүшү керектиги айтылышы керек. Максималдуу байланыш маалыматтары жана кызматташуу формасы жөнүндө кеңири маалымат кийинки сүйлөшүүнү, жолугушууну жана келечектеги өнөктөштүктү жеңилдетет.
