Бүгүнкү күндө сатып алуучулар менен сатуучулардын рыногу ишкердик каттарсыз жана жарнамалык билдирүүлөрсүз ойго келбейт. Алардын арасында коммерциялык сунуш эң көп талап кылынган жана натыйжалуу болуп саналат. Компетенттүү түрдө түзүлгөн бул кат түрү өзүнүн негизги милдетин натыйжалуу аткарат - ал өнүмдүн же кызматтын сатылышына өбөлгө түзөт.
Нускамалар
1 кадам
Коммерциялык сунуштар эки чакан түргө ээ: жарнамалык жана маалыматтык (базардын "инсандык эмес" катышуучуларына сунушталат) жана жекелештирилген (конкреттүү адамдарга арналган) Жарнамалык жана маалыматтык коммерциялык сунуштун негизги максаты - сатып алуучунун көңүлүн товарга же кызматка буруу, аларга кызыгууну ойготуу үчүн. Мындай катта максаттуу аудиторияны эске алуу маанилүү: жазуу стили жана анын "эмоционалдык компоненти" жана аргументтешүү деңгээли ошого жараша болот. Адресаттар ишкерлер же техникалык адистер болсо, ал эми адресаттар же студенттер болсо, башка нерсе.
2-кадам
Жакынкы сатуу катыңыздын планын карап көрүңүз.
Анын негизги "скелети" төмөнкүчө: • Жагымдуу аталышы;
• Продукциянын же кызматтын маңызы (атаандаштык артыкчылыктарыңызды аныктап, аларга “даамдуу” кызмат кылуу);
• Заказ берүүнүн жана төлөөнүн шарттары, сиздин сунуштун жарактуулугу.
3-кадам
Конкреттүү маалыматтарды келтириңиз: мисалы, өнүмүңүздүн же кызматыңыздын "артыкчылыктарын" чагылдырган статистика; кыскача эксперттик корутундулар; Сатып алуучулардын рейтинги - Эң негизгиси, кардарга жарнамаланган өнүмдүн ээси болуп калса, алар ала турган артыкчылыктарын көрсөтүңүз. Бул ишти жасоодо, үстөм адамдардан алыс болуңуз. Презентация стили жөнүндө унутпаңыз: ал жөнөкөй жана кыска болушу керек. Потенциалдуу сатып алуучунун кыялында жагымдуу сүрөт пайда болушу үчүн, ачык салыштыруу, метафоралар менен тилди жашаңыз. Техникалык шарттарды ашыкча колдонбоңуз. Сөздөрдү кайталоодон алыс болуңуз.
4-кадам
Эгерде текст бир топ узун болсо, анда аны бөлүктөргө бөлүп, ар бирин бөлүп жазыңыз. Параграфтар эң көп дегенде жети саптан турушу керек. "Чет эффект боюнча" (аяктоонун мыкты эсте калуусу), сүйлөмдүн маңызын каттын аягында дагы бир жолу кайталоо максатка ылайыктуу. Текстти көбүрөөк ынанымдуулук жана окумдуулук үчүн диаграммалар, таблицалар, графиктер менен жайгаштырыңыз. Тизмеге киргенде, маркировкаланган тизмени окуу оңой экендигин унутпаңыз. Маанилүү жерлерди төөнөгүч менен белгилеңиз (коюу же курсив). Бир баракта кат жазуу артык.
5-кадам
Персоналдаштырылган коммерциялык сунуштун айрым өзгөчөлүктөрү бар. Мисалы, анда сөзсүз түрдө алуучунун аты-жөнү көрсөтүлөт (кызмат ордун көрсөтүү менен). Эгер коммерциялык сунушту жазардан мурун жеке жолугушуу болбосо, анда алуучу компания, анын корпоративдик маданияты жана сиздин катыңызды ала турган адам. Бул билдирүүнүн ылайыктуу стилин тандоого жардам берет.
6-кадам
Бул катты кириш сөзгө, негизги бөлүккө жана корутундуга бөлүңүз, кириш сөздө, сунуштун келип чыгышына эмне себеп болгонун кыскача айтып бериңиз. Бул жерде мындай "акценттер" пайдалуу болот: базар талдоосу, кардардын учурдагы абалын сүрөттөө жана сиздин өнүмүңүздүн ушул кырдаалды жакшыртуудагы мүмкүнчүлүктөрү. Андан кийин, өзүңүздүн компания жөнүндө кыскача маалымат бериңиз (бир нече негизги кардар-сатып алуучуларга шилтеме берүү менен) Негизги бөлүгүндө, өнүмүңүздү сатып алуунун артыкчылыктарын көрсөтүп, андан кийин гана аны кеңири сүрөттөп бериңиз. Транзакциянын деталдары жөнүндө кененирээк талкуулаңыз: баалар, милдеттенмелерди аткаруунун шарттары жана шарттары, жеке арзандатуунун жолдору жана башкалар. Жыйынтыктап айтканда, сатып алуучу сиздин сунушка оң жооп берсе, ага эмне кылуу керек экендигин айтып бериңиз.
