Коммерциялык сунуш - бул ар бир менеджердин же сатуучунун ишиндеги маанилүү жана натыйжалуу курал. Аны түзүүдө так структураны байкоо жана ушул документти түзүүдө мүнөздүү талаптарды эске алуу керек.
Жазуу жүзүндө сатуу сунушу ар бир менеджердин же сатуучунун күнүмдүк ишинин ажырагыс бөлүгү болуп саналат. Бул документтер, эреже катары, буга чейин белгилүү бир өнүмдү же кызматты сатып алууга кызыгуусун билдирип, сатылып жаткан продукт жөнүндө көбүрөөк маалымат алууну каалаган кардарлар үчүн түзүлөт. Туура түзүлгөн сунуш коммерциялык иштин эффективдүүлүгүн кыйла жогорулатууга жардам берет, ал эми аны жазуудагы мүнөздүү каталар потенциалдуу кардарлардын жана өнөктөштөрдүн санын бир топ кыскартат. Бул көрүнүштүн себеби, потенциалдуу сатып алуучуга, кардарга, аны менен жеке байланышсыз таасир этүү кыйынчылыгында.
Коммерциялык сунуш структурасы
Коммерциялык сунуштун структурасында төмөнкү курамдык элементтерди айырмалоо керек:
1) аталышы, фирмалык логотип - бланк, ал документтин ар бир барагынын жогору жагына коюлат;
2) каттоо номерлери жана дарек бөлүгү - бул блокко сунуштун датасы жана чыгыш номери киргизилет, аны жөнөтүүчү жана адресат көрсөтүлөт;
3) даттануу жана анын себебин көрсөтүү - бул түзүмдүк бөлүк келечектеги өнөктөштөргө урматтоо менен кайрылууну, товарларды сатып алуу боюнча мурунку байланыштарды же сүйлөшүүлөрдү, кызматтарга буйрутмаларды эскертүүнү камтыйт;
4) кардардын муктаждыктарынын кыскача сүрөттөлүшү (аны менен болгон мурунку байланыштарынын негизинде), анын продукцияны сатып алуу муктаждыгын негиздөө;
5) кыскача, так, ишкердик стилде берилген сунуштардын өздөрү (эгерде толук түшүндүрмөлөр талап кылынса, өтүнмөлөргө шилтемелер жасалат);
6) толук түшүндүрмөлөрдү, мүнөздөмөлөрдү, эсептөөлөрдү камтыган тиркелүүчү документтердин тизмеси;
7) кардардын чыгымдарынын суммасы, анын күтүлүп жаткан артыкчылыктарын жана сунуштун жарактуу мезгилин сүрөттөө менен;
8) сатуучу компаниянын артыкчылыктарынын кыскача сүрөттөлүшү жана кийинки байланыш күнүн белгилөө;
9) акыркы реквизиттер - датасы жана колу.
Сунушту иштеп чыгуунун өзгөчөлүктөрү
Кардарга сунуштун мазмуну гана эмес, анын жасалгасы да таасир калтырат. Текстти кыска жана орто абзацтарга бөлүп, негиздөө колдонуп, бирден ашык бар болсо, баракчаларды номерлөө сунушталат. Жазуу үчүн стандарттуу көлөмдөгү шрифтти колдонгон жакшы, басым, курсивди ашыкча колдонбоңуз, анткени бул кабылдоону кыйындатат. Эгерде сунушта бир нече барак болсо, анда аларга тексти жайылтуу сунушталат.
