Сиз маектешүүнүн бардык этаптарын ийгиликтүү өтүп, сатуу боюнча менеджер кызматын ээледиңиз. Потенциалдуу кардарлардын тизмеси бар болсо, жетекчисинен сураңыз. Эгер ошондой болсо, анда тапшырма жөнөкөйлөтүлгөн. Бирок, кыязы, сизден кардарлар базасын түзүүнү суранышат. Эмнеден баштасам?
Нускамалар
1 кадам
Биринчи кезекте, өнүмүңүзгө же кызматыңызга кызыкдар компаниялардын чөйрөсүн аныктаңыз. Мүмкүн тандоо критерийлери - бул тармак, кызматкерлердин саны, жайгашкан жери, жылдык жүгүртүү, филиалдардын болушу. Бардык белгилерди маанилүүлүктүн төмөндөшү боюнча сүрөттөп бериңиз.
2-кадам
Кардарлардын базасын түзүү булактарын тандаңыз. Бул ишканалардын телефон жана тармактык маалымдамалары, жарнамалык басылмалар, электрондук карталар болушу мүмкүн. Интернет-ресурстарды активдүү колдонуңуз: уюмдардын каталогдорун карап чыгыңыз, потенциалдуу кардарларыңыз байланышкан тематикалык форумдарга катышыңыз. Тендерлер жана өкмөттүк буюртмалар жөнүндө маалыматты байкап туруңуз. Эреже боюнча, мамлекеттик органдардын жана ири ишканалардын сайттарында жайгаштырылат.
3-кадам
Семинарларга, конференцияларга, көргөзмөлөргө катышуу. Иш-чара башталганга чейин, ага катышууну пландап жаткан уюштуруучулардан билүүгө аракет кылыңыз - ушундай жол менен потенциалдуу кардарлар жөнүндө маалыматты алдын-ала чогултасыз. Жетиштүү визиттик карталарды камдап, төш белги жасап, атайын сунуш даярдаңыз. Эгерде презентация жасоого же тегерек столго катышууга мүмкүнчүлүк болсо - сонун! Сиздин милдетиңиз - мүмкүн болушунча көбүрөөк адамдарга өзүн тааныштыруу.
4-кадам
Жалпы кесиптик кызыкчылыктар менен бириккен ар кандай уюмдардын өкүлдөрүн бириктирген клубдарга мүчө болуңуз. Мисалы, сиз программалык камсыздоону сатсаңыз - IT Pro клубуна кошулуңуз, жарнама бериңиз - маркетологдор кайда чогула тургандыгын издеңиз.
5-кадам
Кардарларыңыздын сунуштарын аткарыңыз. Келишим жабылгандан кийин, кардардан жаңы кардарларга кеңеш берүүсүн сураныңыз - балким, анын кошуналары же достору сиздин кызматты колдонууну каалашаттыр? Ыраазычылык катары арзандатуу же кичинекей белек бериңиз.
6-кадам
Тааныштар дагы сиздин кардарыңыз болуп калышы мүмкүн. Ушул тапта эмне кылып жатканыңыз жөнүндө мүмкүн болушунча көп адамдарга айтып бериңиз. Бул тууралуу социалдык тармактарда, блогдордо жана форумдарда жазыңыз.
