Соода дүйнөсү джунгли дүйнөсү сыяктуу эле таш боор - бул жердегилердин бардыгы сатып алуучу үчүн нервдеринин акыркы тамчыларына чейин күрөшүшөт. Бирок, сатууңузду жаңы деңгээлге чыгарууга жардам бере турган бир аз фокустар жана фокустар бар. Эгер сиз дагы сатуу тармагында иштесеңиз жана алардын деңгээлин кандайдыр бир деңгээлде көтөргүңүз келсе, анда сизге бир нече кеңеш жардам берет.
Нускамалар
1 кадам
"Кармап сатуу" техникасын өздөштүрүңүз (же, башкача айтканда, кайчылаш сатуу). Бул сатуу аяктагандан кийин, сатып алуучуга дагы бир нерсени сатып алууну сунуш кылганыңыздан турат. Сизден бир нерсе сатып алган адамга бир нерсе сатуу бир топ жеңилирээк. Бул үчүн, сатып алгандан кийин, кардарга башка өнүмдү сунуштаңыз. Статистика он бештен отузга чейин сатып алуучулар кошумча өнүм сатып алууга макул деп айтышат. Бул тутум, мисалы, Макдоналдста колдонулат - мисалы, картошка сатып алууда сизден: “Эмне ичесиң? Картошкага соус бересизби?"
2-кадам
Продукцияңызга белектерди жана бонустарды кошуңуз. Алар ар дайым кардарларды өзүнө тартып турушат - анткени алар киреше алып келип сатып алабыз деп ойлошот. Чындыгында, сиз негизги өнүмдүн баасын белектин жана бонустун наркы боюнча так көтөрсөңүз болот, же андан дагы көп. Ошол эле учурда, товарлар дагы эле сатып алына берет, анткени сатып алуучу өзүнүн пайдалуу экендигин сезет. Өтө сейрек учурларда, сатып алуучу товардын баасын реалдуу баалай алат. Сатып алуучулар ар кандай атайын сунуштарды өз алдынча ээрчүү иш-аракетинде анчалык деле активдүү эместигин унутпаңыз, андыктан жарнамадан тышкары, сатып алгандан кийин, аларды түздөн-түз билдирип коюңуз.
3-кадам
Товарларды бөлүп-бөлүп сатуу. Бирок бул, албетте, акылдуулук менен жасалышы керек. Баанын тегинде товардын толук баасын эмес, ал ай сайын төлөп туруучу баасын белгилеңиз. Кантсе да, баа айлыгы "айына болгону 1000 рубль!" "12000 рублга" караганда алда канча жагымдуу. Аң-сезимдин деңгээлинде, сатып алуучу товарды чындыгындагыдан кыйла арзан кабыл алат. Кошумча кошумчаларды киргизүүнүн деле кажети жок - бөлүп-бөлүп сатып алуу мүмкүнчүлүгү көптөгөн сатып алуучуларды кызыктырат, эгерде алар өз убагында төлөшсө, анда сиз андан бир гана пайда көрөсүз.
4-кадам
Профессионалдар арасында "Формула 997" деп аталган формуланы колдонуңуз. Көбүнчө бул формула "999" болуп саналат. Башкача айтканда, ушул формула менен миңдин ордуна "999" же "997" баасын көрсөтөсүз. Аң-сезим деңгээлинде мындай баа төмөн деп кабыл алынат, бирок бир же эки рубль жоготуу чөнтөгүңүзгө катуу тийиши күмөн. Тескерисинче, ал көбүрөөк сатып алуучуларды кызыктырат.
