Келечектеги сатуунун көлөмүнүн божомолу компаниянын учурдагы ишин эң ыңгайлуу жол менен курууга мүмкүндүк берет. Суроо-талаптын мүмкүн болгон өзгөрүүлөрү, рыноктун конъюктурасынын өзгөрүшү жана жеткирүүчүлөрдүн баасынын көтөрүлүшү - болжолдоого туура келип калса, ушул факторлордун таасирин алдын ала жумшартууга болот.
Нускамалар
1 кадам
Өткөн жылдардагы ушул сыяктуу мезгил үчүн сатуу статистикасын чогултуу. Ал эсептөө үчүн негиз катары колдонулат.
2-кадам
Өткөн мезгилдерде сатуунун көлөмүнүн өзгөрүшүнө таасир эткен бардык факторлорго көз салыңыз. Ушул эле факторлор учурдагы мезгилде кандай иштеп жаткандыгын талдаңыз. Балким сатууга таасир эткен жаңы жагдайлар бардыр.
3-кадам
Продукцияны сатуу структурасындагы өзгөрүүлөрдү эске алууну унутпаңыз Структура рыноктун башка сегментине кирүү, сезондук сатуу, рынокто атаандаш өнүмдөрдүн пайда болушу жана башкаларга байланыштуу өзгөрүшү мүмкүн.
4-кадам
Өткөн мезгилдер үчүн сатуунун пайыздык өзгөрүүсүн (оң же терс өсүш) эсептеңиз. Идеалында, ар бир ички жана тышкы факторлордун иш-аракетинин натыйжасында сатуунун көлөмү канча пайызга өзгөрөрүн аныктай алсаңыз.
5-кадам
Талданган мезгилден мурунку мезгилдеги сатуу тенденциясын талдаңыз. Ушул маалыматтардын негизинде, керектүү мезгилге сатуунун алдын-ала көрсөткүчүн божомолдоңуз.
6-кадам
Алынган көрсөткүчтү таасир этүүчү факторлордун пландаштырылган таасиринен улам көбөйтүү (же азайтуу). Ар кандай өнүмдөрдү сатуунун мезгилдүүлүгүн, сатуу түзүмүндөгү мүмкүн болгон өзгөрүүлөрдү, бөлүштүрүү тармагынын өсүшүн же кыскаруусун жана башка таасирлерди карап чыгыңыз.
7-кадам
Алынган көрсөткүчтү сатуунун көлөмүнүн өзгөрүшүнө алып келиши мүмкүн болгон мурунтан ишенимдүү белгилүү болгон факторлорго тууралаңыз: баанын пландаштырылган өзгөрүшү, ассортименттин кеңейиши жана жаңы өнүмдү рынокко чыгаруу, жаңы дилердин пайда болушу, эски кардарлар менен мамилени токтотуу, жана башкалар.
