Чекене соода тармагында катуу атаандаштык бар. Продукция өндүрүүчүлөр эң мыкты текче мейкиндиги, көбүрөөк жер аянты жана мыкты сатыктагы дизайн үчүн атаандашууда. Мезгил-мезгили менен кардарды мүмкүн болушунча көп сатып алууларды жасоого "мажбурлоо" үчүн ар кандай айла-амалдар ойлоп табылат.
Нускамалар
1 кадам
Продукцияны жакшы сатуу үчүн "кадамдарды" ойлоп тапкандарды соода сатык деп аташат. Бул сөз англисче "merchandising" деген сөздөн келип чыккан жана дүкөндө товар сатуу ыкмаларын иштеп чыккан маркетинг тармагынын компоненти дегенди билдирет.
2-кадам
Товарларды жайгаштырууда, сиз "Фокалдык пункт" деп аталган товар сатуу принцибин эске алышыңыз керек. Өнүмдү кардардын көңүлүнүн борборуна - оң жакка бир аз жылышуу менен, витринанын так ортосуна коюңуз. Эгерде сиз соода орундары чоң болгон супермаркеттерде сатсаңыз, анда “дүкөндө дүкөн” принцибин колдонуп, чекене мейкиндикти аймакташтырган оң.
3-кадам
"Көз кыймыл" деп аталган эрежени унутпаңыз. Сатып алуучунун көзүнүн кадимки кыймылы да соодагерлердин көз жаздымында калган жок: биринчиден, көз оң жактагы жогорку бурчка багытталат, андан кийин зигзаг түрүндө оңдон солго, ошондой эле жогортон төмөн карай жылат. Буюмдарды жайып жатканда ушул үлгүнү колдонуңуз.
4-кадам
Белгилүү визуалдык кабылдоо товар сатуу элементин колдонуңуз. Сатып алуучу маалыматты анын көз карашы багытталган жерден 30º алыстыктагы мейкиндикте аң-сезимдүү кабыл алууга даяр. Эгер сиздин максатыңыз дүкөндүн терезесинде визуалдык үстөмдүк абалды ээлөө болсо, анда ал жерди ушул 30º ашкан азыктар менен толтуруу керек.
5-кадам
Reverse Clock техникасын колдонуңуз. Сатып алуучулардын басымдуу көпчүлүгү оң колу бар, ошондуктан алар дүкөндү сааттын жебесине каршы айланып, анын тышкы периметри боюнча өтүшөт. Ошентип, керектөөчүлөрдүн болжол менен 90% соода аянтчасын айланып өтүп, 10% гана дароо дүкөндүн борборунда калышат. Кардарларыңыздын басымдуу көпчүлүгүнүн кыймыл чөйрөсүнө - периметри боюнча өз продукцияңызды жайгаштырыңыз.
6-кадам
Алтын үч бурчтук деп аталган эрежени колдонуңуз. Анын маңызы төмөнкүчө: кире бериш, касса жана эң популярдуу өнүмдүн ортосундагы аянт канчалык чоң болсо, сатуунун көлөмү ошончолук жогору болот. Сатып алуучу залга кирип, өзүнө керектүү товарларды, мисалы, нанды алуу үчүн барат, жолдо ал башка өнүмдөр менен таанышууга аргасыз болот жана, балким, көп сатып алууларды жасайт.
