Ар бир соода уюмунун ийгилигинин негизги ачкычтарынын бири бул кызматкерлердин (дистрибьюторлордун) мотивациясы. Лидер көпчүлүк убактысын ушул жагына арнашы керек. Кызматкерлерди шыктандыруунун негизги жолдорун билүү маанилүү.
Нускамалар
1 кадам
Кызматкерлериңизди комиссиялар менен шыктандырыңыз. Акча үчүн ар кандай бизнеске адамдар барышат. Бул негизги максат жана аны менен талашуу кыйын. Ушундан кийин гана алар сатуу процессинин артыкчылыгы жөнүндө ойлонушат. Сиздин дистрибюторуңуз мүмкүн болушунча эртерээк биринчи киреше алып, акчанын даамын татып кетиши керек.
2-кадам
Сиздин кызматкерди жеке окутуу менен камсыз кылуу. Анын ишмердүүлүгүнүн биринчи жумасында аны акча табышы үчүн колуңуздан келгендин баарын кылыңыз. 200-300 доллар өлчөмүндө максат коюңуз. Бул ага бизнес жүргүзүүнүн бардык жагымдуулугун сезүүгө жетиштүү болот. Керек болсо, аны менен чогуу өнүмдүн презентациясына катышыңыз. Келечекте каталарын кайталабашы үчүн, жолугушуунун аягында кыскача баяндама жасаңыз.
3-кадам
Бөлүштүрүү командаңызда "жарнамаларды" түзүңүз. Ушул айдын эң көп саткан сатуучусу Жер Ортолук деңизиндеги кымбат баалуу эс алуу жайына бекер саякатка же компаниядан 1000 доллар накталай акча алаарын жарыялаңыз. Мунун бардыгы сиздин акыӊызды каалаган "илгерилетүүнү", ошондой эле сатуудан түшкөн комиссияны алуу үчүн талыкпай эмгектенүүгө мажбур кылат. Мындай кадамдарды канчалык көп жасасаңыз, ошончолук сатуунун кескин жогорулашын көрө аласыз.
4-кадам
Уюмуңуздун негизги максаты жана миссиясы жөнүндө ар дайым эскертип туруңуз. Дистрибьютор, анын милдеттери компаниянын тапшырмалары менен дал келген учурда гана жакшы түрткү болот. Ага бизнес ийгиликтүү кызматкерлердин болушунан пайда түшөрүн түшүндүрүңүз. Ага бир мүнөткө отуруп калбай турган оор иштин пайдасын көрсөтүңүз. Бул пассивдүү киреше, кымбат белектер же компаниянын жогорку жетекчилеринин тренингдери болушу мүмкүн.
5-кадам
Кызматкерлериңизди мактаңыз. Көпчүлүк адамдар кимдир бирөөгө иштөө менен өтө аз таанылышат. Дистрибьюторлоруңуздун уюмуңузга ыңгайлуу болушу үчүн, аларды жетишкен максаттары үчүн мүмкүн болушунча тез-тез мактап турушуңуз керек. Бирок бул ашыкча кошоматчылык болбошу керек. Бул учурда аларды эмне үчүн тааныганыңызды түшүндүрүп бергениңизди унутпаңыз.
