Товарлардын көптүгүнөн жана айыгышкан атаандаштыктан улам, сатуу боюнча консультанттар аз айлык алышат жана жүгүртүүнүн пайызын алышат. Жакшы киреше алуу үчүн кардарлардын суроо-талаптарына пассивдүү жооп берүү жетишсиз. Ички жагынан, акылдуу сатуучу көз карандысыз ишкер сыяктуу иш алып барат.
Нускамалар
1 кадам
Продукцияны кылдаттык менен изилдеңиз. Жакшы консультант продукцияны таблица, график, диаграмма, сүрөт жана презентация түрүндө кабылдай алат. Андан тышкары, ал ушул көргөзмө куралдарын өзү жаратып, башына сактайт. Чоң ойлонуш үчүн, өнүмдү компаниянын башкаларынан жакшыраак изилдөө керек. Бардык нерсени билишиңиз керек - продукт жаратуудан тартып, аны колдонууга чейин. Скаут катары товарлардын / кызмат көрсөтүүлөрдүн өзгөчөлүктөрү, нюанстары жана түрлөрү жөнүндө билишиңиз керек.
2-кадам
Адистин аурасын түзүңүз. Дүкөнгө келген кардарлар консультанттын сырткы көрүнүшүнө белгилүү бир реакция көрсөтүшөт. Эгерде дүкөндө татаал техникалык буюмдар сатылса жана консультант акылсыз адамдай көрүнсө, ишеним болбойт. Жасалма жол менен айланаңыздагы атайын аураны жаратыңыз. Сырткы көрүнүшүн, бут кийимин, сумкасын, аксессуарларын майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуп көрсөңүз. Бардыгы сатылып жаткан продукцияга ылайыкташтырылышы керек. Сага карап, сатып алуучу дароо сизден кеңеш сурай турган адис экениңизди аныкташы керек. Бул эффектке көрсөтүлгөн деталдар жана тиешелүү жазуулары бар төш белги аркылуу жетишүүгө болот.
3-кадам
Муктаждыктарын аныктоого үйрөн. Буга ар кандай компетенттүү суроолордун техникасы жардам берет. Тийиштүү адабияттарды окуп, кардарлардын керектөөлөрүн аныктоо боюнча кеңештерди иш жүзүндө колдонуңуз. Сиз кардарларыңыздын муктаждыктарын бир карап көрүшүңүз керек. Алардан көйгөйлөр жөнүндө айтып беришет деп күтпөңүз. Адис ышкыбоздордон айырмаланып, кырдаалды бир нече суроолор менен тактай алгандыгы менен айырмаланат.
4-кадам
Сатып алуучунун муктаждыктары менен товардын касиеттеринин ортосунда "көпүрө" куруңуз. Сиз продукт жөнүндө белгилүү бир адамдын тилинде айтып беришиңиз керек. Сатып алуучунун көйгөйлөрүнөн продукт / кызматтын жардамы менен чечимге өтүү схемасы сиздин башыңызда пайда болушу керек. Бул нерсени тез, бирок майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуп көр. "Көпүрө" тартылмайынча, эч кандай сатуу жөнүндө сөз болушу мүмкүн эмес.
5-кадам
Кардарга алардын көйгөйүн чечүү жолу менен тааныштырыңыз. 4-кадамда айкын болуп калган нерсе кардарга көрсөтүлүшү керек. Продукциянын бардык касиеттери жөнүндө сөз кылуунун кажети жок. Сиз, албетте, продукт жөнүндө көп нерсени билесиз. Бирок билим сатып алуучуну таасирлентпейт же аны товарга акчасын алып салууга мажбурлабайт. Кардар белгилүү бир көйгөйдү чечүүгө гана кызыкдар. Бул көйгөйдү чечүүгө жардам бере турган продукт жөнүндө баарын айтып бериңиз. Өнүмдүн калган касиеттерин жана мүнөздөмөлөрүн башка кардарлар үчүн өзүңүздө калтырыңыз. Сиздин милдетиңиз кардардын ашын тойгузбай, маалыматтын керектүү бөлүгүн жайгаштыруу. Болбосо, ал чаташып кетип, башка консультант издөөгө кетип калат.
