Товарлардын, жумуштардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн рыногу сатуу боюнча квалификациялуу менеджерлерге дайыма талап кылынат. Кадрлардын саны ар дайым эле бир кесипкөй кызматкердин ишинин натыйжасын алмаштыра албайт. Жетекчи сатуучу болуу жөнөкөй, бирок өтө маанилүү базар эрежелерин сактоого мүмкүндүк берет.
Зарыл
- - мезгилдүү басылмалар, Интернетке кирүү;
- - маркетингдик материалдардын пакети: ички жана тышкы баннерлер, брошюралар, визиткалар;
- - иш-чаралардын календары.
Нускамалар
1 кадам
Иш-аракет чөйрөсүн, тактап айтканда, кайсы тармакта иштөөнү каалаарыңызды аныктаңыз. Сатуу боюнча менеджер товар жөнүндө так түшүнүккө ээ болушу жана анын өзгөчөлүктөрүн кардардан жакшы билүүсү маанилүү. Сунуш рыногун изилдеп жатып, керектөөчүнүн ким сатканына кайдыгер карабай тургандыгын эстен чыгарбоо керек, анткени көбүнчө сатуу боюнча менеджер өзүнүн кардарынын кеңешчиси, талдоочусу жана ал тургай бизнес-кеңешчиси катары чыгышы керек.
2-кадам
Сунуш кылынган товарларга, жумуштарга жана кызматтарга кызыкдар адамдардын кардар базасын даярдаңыз. Ал маркетинг бөлүмүнүн артта калуусунан, ошондой эле кызматкердин суроо-талап рыногуна болгон өз анализинен түзүлөт. Бул иште кызмат маалыматтын бардык булактары: Интернет, мезгилдүү басылмалар, бизнес маалымат базалары жана ал тургай жеке байланыштар аркылуу көрсөтүлөт.
3-кадам
Өнөктөш компаниялардын иш-чараларынын календарын түзүп, дайыма жаңыртып туруңуз. Ар кандай ишкердик жана коммерциялык эмес структуралар, мамлекеттик жана билим берүү мекемелери менен кадыр-барктуу ишкердик өз ара аракеттенүү сатуу рыногун кеңейте алат. Негизги өнөктөштөр менен өз ара аракеттенүүнү үзгүлтүксүз сактап туруу жана презентация эсептөө, чыгып сүйлөө, коммерциялык сунуштарды бөлүштүрүү түрүндө алардын иш-чараларына катышуусун сунуштоо керек.
4-кадам
Атаандаш компаниялардын сунуштары боюнча рынокту изилдөө. Практика көрсөткөндөй, кандайдыр бир себептерге жараша сапаты жана баасы боюнча бирдей болгон продукт дагы таптакыр башка керектөөчүлөрдүн популярдуулугуна ээ болушу мүмкүн. Баарынан мурда, бул өнүм потенциалдуу кардарга кандайча сунушталгандыгы жөнүндө сөз болот. Кесиптештердин тажрыйбасын үйрөнүү сизге өз тажрыйбаңызды өркүндөтүүгө мүмкүнчүлүк берет, бул иш жүзүндө пайдалуу болот.
5-кадам
Окшош товарларды, жумуштарды жана кызмат көрсөтүүлөрдү сатуу рыногун регионалдык деңгээлде, андан кийин республикалык деңгээлде талдоо. Бул иш бир жагынан, тармактык окуялардан жана өзгөрүүлөрдөн кабардар болуп туруу үчүн, экинчи жагынан, мамлекеттин башка субъекттериндеги маркетинг көйгөйлөрүн чечүүдө тажрыйба топтоо максатында үзгүлтүксүз жүргүзүлүшү керек. Эреже боюнча, сатуу боюнча менеджерлердин кызматтык нускамаларында мындай аналитикалык иш-чаралардын жүрүшү чагылдырылбайт. Бирок, бул аны эч ким жетектебейт дегенди билдирбейт. Ийгиликтүү адистер өзүлөрүнүн маалыматтык боштукта болушуна жол беришпейт жана квалификациясын жана маалымдуулук деңгээлин дайыма өркүндөтүп турушат.
