Азыр эмгек рыногунда сатуунун мыкты менеджери чоң суроо-талапка ээ. Компетенттүү жетекчи бул тармактагы адис компанияга үзгүлтүксүз материалдык киреше алып келе тургандыгын түшүнөт. Сатуу боюнча менеджердин түздөн-түз иши кандай?
Ар кандай компанияларда сатуу боюнча менеджердин функционалы ар дайым эле бирдей боло бербейт. Бул ар бир конкреттүү ишканада иштелип чыккан кызматтык нускамалардан, ошондой эле менеджменттин стратегиялык пландарынан жана уюмду башкаруу ыкмаларынан көз каранды.
Бирок көбүнчө, айрыкча чакан бизнесте сатуу боюнча менеджер көптөгөн функцияларды аткарат. Ал келип түшкөн телефон чалууларга жана болочок кардарлардын каттарына гана жооп бербестен, эреже катары, жаңы кардарларды издөө жана алар менен тыгыз ишкердик мамилелерди түзүү менен алектенет. Ошол. ал ишкананын кардарлар базасын кеңейтип, өнүгүү жана кардарлар менен иштөө боюнча менеджердин функционалдык милдеттерин аткарат.
Мындан тышкары, сатуу боюнча менеджер көбүнчө кардардын өкүлү менен өз алдынча жолугуп, келишим түзүп, товар жеткирүү же кызмат көрсөтүү үчүн эсеп-фактураларды жазып берет. Андан тышкары, ал контрагенттерден компаниянын учурдагы эсебине акча которуу процессин көзөмөлдөйт. Эгерде кардарлардан каражат түшпөсө, анда сатуу боюнча менеджер чалып, кечигүү эмне экендигин билиши керек. Ошентип, сатуу боюнча менеджер кээде эсепке алуу жана контролдоо функцияларынын чектелген топтомун аткарат.
Сатуу боюнча менеджердин негизги ролу, албетте, товарларды сатуу же кызмат көрсөтүү менен байланыштуу. Ар бир ишканада ай сайын сатуу планы жетекчилерге бекитилген. План компаниянын ижара акысын, бюджетке салыктарды, кеңсе кызматкерлеринин эмгек акысын жана компаниянын башка операциялык чыгымдарын төлөй алышы үчүн керек. Эреже боюнча, пландан ашыкча сатуудан түшкөн акча сатуу боюнча менеджердин кирешесин түзөт.
Демек, кардарларды сатууну жана утуп алууну билген менеджер компанияга чоң пайда алып келет. Мындан тышкары, анын чеберчилигинен улам, мындай адис ай сайын жогорку киреше ала алат. Ошентип, жогорку деңгээлдеги сатуу боюнча менеджер ар дайым жетекчилер менен татыктуу ишенимге ээ болот.
