Соода менеджери - бул товарларды сатуу, башкача айтканда, продукцияны жылдыруу менен алектенген кызматкер. Дал ушул адам сатып алуучу менен уюмдун өзүн байланыштырат. Ошондуктан, мындай адисти жумушка алганда, маектешүүгө жоопкерчиликтүү мамиле кылуу керек, анткени компаниянын гүлдөп өсүшү түздөн-түз ушул адамга байланыштуу болот.
Нускамалар
1 кадам
Маектешүүнү баштоодон мурун, сатуу боюнча менеджердин көндүмдөрүн баалоого жардам бере турган суроолорду түзүңүз. Мисалы: “Сиз буга чейин жаңы кардарларды издеп көрдүңүз беле, же кадимки кардарлар менен иштешип көрдүңүз беле?”, “Бир күндө канча адам менен жолугушууга болот?”, “Сиз көтөрө албаган жагдай болду беле, же тескерисинче, сатуу планын ашыра аткардыбы?"
2-кадам
Сатуу боюнча менеджер менен алгач жолукканда, анын сырткы көрүнүшүнө көңүл буруңуз. Бул кызматкердин стили бизнеске жакын болушу керек. Сырткы көрүнүшү жагымдуу, үнү жагымдуу болушу керек. Ошондой эле сүйлөөнүн тууралыгына, жүрүм-турумуна, ойлордун презентациясына көңүл буруңуз. Менеджер өз оюн так, билгичтик менен билдириши керек, көзгө тике карап, ишенимдүү болушу керек, анын үнүндө бекемдик болушу керек.
3-кадам
Анын кесипкөйлүгүнө ынануу үчүн кичинекей көрүнүштү сахналаштырыңыз. Бир азга кардар бол. Башка жагынан алганда, менеджер сизди өнүмдөрдү сатып алууга ынандырууга аракет кылышы керек жана аны өтө сабаттуу жана интрузивдүү эмес жасашы керек, анткени мындай кызматкердин кызматтык милдеттерине сатып алуучу аны сатып алгысы келиши үчүн өнүмдү сунуш кылуу мүмкүнчүлүгү кирет.
4-кадам
Андан, мисалы, керектөөчүлөрдүн суроо-талабын баалоо үчүн, тест тапшырмасын берүүсүн өтүнүңүз. Кадр кызматынын айрым кызматкерлери психологиялык суроолорго кайрылышат, бирок бул үчүн психолог менен кеңешет. Ал маекке катышса жакшы болот.
5-кадам
Келечектеги кызматкердин резюмесин кылдаттык менен окуп чыгыңыз, көндүмдөрүнө жана жөндөмдөрүнө көңүл буруңуз. Ошондой эле Билим берүү блогун караңыз. Талапкер буга чейин ар кандай тренингдерден өтүп, конференцияларга жана семинарларга катышып келсе, абдан жакшы.
6-кадам
Талапкер сизге болгон ишенимди арттырбаса же анын сизге ылайыксыз экендигин түшүнгөн болсоңуз, ага дароо айтып бериңиз. "Биз сизди эсибизге салабыз" деген сөздөр менен адамды тынчтандыруунун кажети жок.
