Атайын маркетинг бөлүмү ири компанияларда сатууну илгерилетүүгө жооп берет. Сатууну көбөйтүүгө багытталган иш-чараларды пландап, уюштурган бренд-менеджерлер бар. Мындан тышкары, базарды изилдөөчү маркетинг аналитиктер, pr-менеджерлер жана копирайтерлер бар.
Нускамалар
1 кадам
Сатууну илгерилетүү үчүн, сиз минималдуу маркетинг шаймандарынын топтомуна ээ болуңуз. Бул максаттуу аудиторияны аныктоо аркылуу сатуу рыногундагы кырдаалды талдоо мүмкүнчүлүгү. Сатуунун узак мөөнөттүү планын түзүү мүмкүнчүлүгү. Калктын айрым топторуна багытталган жарнамалык кампанияларды уюштуруу тажрыйбасы. Мындан тышкары, кардарларды тейлөө менеджерлери үчүн компетенттүү стимулдаштыруу тутумун иштеп чыгуу зарыл.
2-кадам
Кардарлардын туруктуу агымын камсыз кылуу үчүн, жарнама өнөктүгүн жүргүзүңүз. Бир жагынан, ал мурунтан эле бар болгон керектөө аудиториясына багытталышы керек. Мисалы, туруктуу кардарлар үчүн эсептик карталар, vip кызматы ж.б. Экинчи жагынан, жаңы керектөөчүлөрдү тартуу. Бул биринчи сатып алуу үчүн белектер, кызматтын жаңы түрүн ачуу, сапка эксклюзивдүү өнүмдү киргизүү ж.б.
3-кадам
Жарнама өнөктүгү максаттуу аудиторияны аныктоо үчүн, базар боюнча изилдөө жүргүзүңүз. Бул учурда эң жакшы вариант - фокус-топтор. Мурда бири-бирин тааныбаган 10-15 адамды (респонденттерди) табуу. Аларга өнүмдүн керектөө касиеттери, кызматтарга болгон мамиле ж.б.у.с. боюнча ар кандай суроолорду бериңиз. Алынган маалыматтарга таянып, максаттуу аудиторияны камтуу мүмкүнчүлүгү болушунча чоңураак болуш үчүн, өнүмдү кандайча мыкты жарнамалоо керектиги жөнүндө жыйынтык чыгарыңыз.
4-кадам
Бир нече жарнама платформаларын иштетүү. Ошентип, керектөөчүлөр товарга көбүрөөк кызыгышат. Эгерде сиз жарнама агенттиктери менен кызматташсаңыз, бир эле учурда көп басылма бренддерге, телекөрсөтүү жана радио жарнамаларына, модулдарга басма сөз беттерине буйрутма берсеңиз болот.
5-кадам
Кийинки кадам - сатуу боюнча менеджерлер менен иштөө. Кардарларды туура иштетүү боюнча персоналды окутуу үчүн тренинг өткөрүңүз. Сабакта инструктор сатуучу жумуш учурунда туш болгон ар кандай кырдаалды жаратат. Бир нече жүрүм-турумду ойноонун натыйжасында, керектөөчүлөрдүн ар кандай категориялары менен баарлашуунун бир катар оптималдуу жолдору тандалып алынган. Бул эски кардарларды сактап калууга гана эмес, каршылыктар менен туура иштөөнү үйрөнүп, жаңы кардарларды тартууга мүмкүндүк берет.
6-кадам
Менеджерлерди жемиштүү иштөөгө түрткү болгон мотивация тутумун түзүңүз. Бул эмгек акы кызыккан кардарлардын санына жараша болгондо, бир бөлүкчө эмгек акы болушу мүмкүн.
7-кадам
Маркетинг бөлүмү жана сатуу боюнча менеджерлер бири-бири менен тыгыз байланышта болушу керек. Бардык пландаштырылган иш-чаралар биргелешкен жыйналыштарда талкууланышы керек. Ушундай жол менен, сатууну илгерилетүү гана эмес, ошондой эле учурдагы пайда көлөмүн көбөйтүү менен эски кардарларды сактап калуу жолдору иштелип чыгат.
