Бүтүндөй уюмдун жыргалчылыгы сатуу бөлүмүнүн ишине байланыштуу. Анткени, товарлар канчалык көп сатылса, компаниянын кирешеси ошончолук жогору болот. Ошондуктан, ушул бөлүмдү жетектей турган жана албетте, сатуунун туура планын түзө турган компетенттүү менеджерди табуу өтө маанилүү.
Зарыл
Мурунку жылдардагы сатуу жөнүндө маалымат
Нускамалар
1 кадам
Өткөн жылдардагы бөлүмдүн иши жөнүндө маалымат алыңыз. Ал канчалык толук болсо, анализди даярдоо ошончолук жеңил болот. Бардык натыйжаларды жыл жана ай боюнча чагылдырган график түзүңүз. Өткөн жылдардагы ар бир ай үчүн орточо сатууну өзүнчө жазыңыз. Ошол. январь, февраль, март жана башка мезгилдерде орто эсеп менен канча товар сатылгандыгын көрсөтүшүңүз керек болот.
2-кадам
Сатуунун мурдагы жогорулашы жана төмөндөшү эмнеге байланыштуу болгонун билип алыңыз. Бул мезгилдүүлүккө, адамдык факторлорго, кризиске, жумуштан бошотууларга же башка бир нерсеге байланыштуу болушу мүмкүн. Ушул факторлордун бардыгы кийинки айдын өнүгүү планында чагылдырылышы керек болот.
3-кадам
Бөлүмдүн ишин талдоо. Ар бир кызматкерге мүнөздөмө жасаңыз. Анда бир айда жасалган жумуштарды сүрөттөңүз: муздак чалуулардын, жолугушуулардын, түзүлгөн келишимдердин саны. Кийинки отчеттук мезгилде ал болжол менен канча жаңы келишим түзө ала тургандыгын эсептеп чыгыңыз. Бөлүм боюнча орточо эсептөө.
4-кадам
Бул көрсөткүч менен иштөө. Эгер өнүмүңүздө мезгилдүүлүк болсо, анда ага керектүү пайыздарды алып салыңыз же кошуңуз (мурунку жылдардагы анализден алсаңыз болот). Андан кийин ушул түзүлгөн келишимдердин кирешесин эсептеп чыгыңыз. Бул суммадан болжол менен 25% алып сал. Бул сиздин күтүлбөгөн жерден камсыздандырууңуз. Эгерде кызматкерлердин бири өргүүгө кетип жатса, анда анын суммасы дагы аз аткарылышы керек болот.
5-кадам
Сатуу планын фирманын мүмкүнчүлүктөрү менен дал келтирүү. Сизге керектүү товарлардын саны ар дайым кампада боло бербейт. Жеткирүүчүлөр сиздин тыгыз графигиңизди да бузушу мүмкүн. Мунун бардыгын эске алып, өнүгүү планына киргизүү керек болот.
6-кадам
Натыйжаны кол алдындагылар менен талкуулаңыз. Балким, алар ага дагы бир нерсе кошуп алышы мүмкүн. Мөөнөттөрүн киргизиңиз. Эгер бир нерсе туура эмес болуп калса, планыңызды өзгөртө алгыдай кылып, аны бир нече жумага бөлүңүз. Сатууну өнүктүрүү планын жетекчилик менен бекитүү.
