Жакшы сатуу тобу - бул сиздин бизнес ишиңиздин ийгиликтүү болушунун эң маанилүү факторлорунун бири. Көптөгөн товарлар топтору үчүн сатуучунун деңгээли түздөн-түз кирешени аныктайт. Сатуу кызматына талапкерлердин саны көп болгонуна карабастан, мыкты талапкерлерди тартуу ар дайым эле оңой боло бербейт.
Зарыл
- - анкетанын шаблону;
- - тесттер.
Нускамалар
1 кадам
Өнүмүңүздүн өзгөчөлүктөрүнөн баштаңыз. Мисалы, кеңири ассортиментте жана сатып алуучулардын көптүгүндө сизге ыкчам, ынтымактуу жана эмгекчил сатуучу керек. Эгерде сиз эксклюзивдүү же кымбат баалуу өнүмдөрдүн өкүлү болсоңуз, анда көрүнүктүү жана ынанымдуу талапкерди табуу керек. Бирок ошол эле учурда сатуучуга керек болгон универсалдуу сапаттарга көңүл буруңуз, анын ичинде көп сүйлөбөөчүлүк, чыдамдуулук, сылыктык жана сабырдуулук.
2-кадам
Талапкерлер үчүн шаблон анкета түзүңүз. Сиздин соода тажрыйбаңызды жана көндүмдөрүн түшүнүүгө жардам берүү үчүн, ок упайларды камтыйт. Мындан тышкары, түз маектешүүдөн мурун, арыз ээсинен бир нече психологиялык тесттерди өткөрүүнү сурансаңыз болот. Алардын натыйжаларын кесипкөй психологдун жардамы менен иштеткен жакшы.
3-кадам
Маектешүү учурунда талапкерге мүмкүн болушунча көбүрөөк сүйлөшүүгө уруксат бериңиз. Жакшы айтылган сөз мындай жумуш ордунда ашыкча болбойт окшойт. Арыздануучудан сизге каалаган товарыңызды "сатуу" позициясын сурап, оюн-зоок түрүндө тестирлөөнүн түрүн өткөрүңүз. Тажрыйбасы бар адам одоно ката кетирбеши керек, нервтенбеши керек, ашыкча суроолорду бериши керек. Бирок, тажрыйбасы жок талапкер деле мындай оюн менен күрөшө алат, эгерде ал сунуш кылуу жана ишендирүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болсо.
4-кадам
Жумуштун алгачкы күндөрүндө башталгыч практикадан өтүңүз. Сатуучу товар менен таанышып, анын негизги мүнөздөмөлөрүн изилдеп, текчеден керектүү товарды тез таба билиши керек. Окуучунун ордуна мүмкүн болгон каталардан камсыздандырган тажрыйбалуу сатуучуну дайындаганыңыз жакшы. Бир аз убакыт өткөндөн кийин сатуучунун жаңы кызмат ордуна кандайча багыт алгандыгын билүү үчүн дагы бир сыноону уюштуруу максатка ылайыктуу.
