Товарлардын жана соода борборлорунун көптүгү менен сатуучунун кесипкөйлүгү алдыңкы планга чыгат. Кантсе да, алар дүкөнгө сатууну көбөйтүүгө жана туруктуу кардарларды тартууга жөндөмдүү адамдар. Сатуу персоналы туруктуу стимулдарды талап кылат жана бирдиктүү мамиле керек.
Зарыл
- - материалдык стимулдаштыруу схемасы;
- - тренингдерди өткөрүү;
- - корпоративдик маданиятты киргизүү.
Нускамалар
1 кадам
Материалдык стимулдаштыруу тутумун иштеп чыгуу. Соода кылып жаткан товарыңыздын түрүнө жараша айлыгыңызды экиге бөлүңүз. Биринчиси, туруктуу эмгек акы, ал өзгөрүлбөйт жана жыл өткөн сайын көбөйүшү мүмкүн. Экинчи бөлүгү прогрессивдүү болушу керек: же сатуунун белгилүү бир пайызы, же пландын аткарылышына түз пропорционалдуу сумма. Ошол эле учурда, прогрессивдүү бөлүктүн олуттуу болушу жана иш жүзүндө жакшы иштөөгө түрткү болушу керек. Кварталдын жыйынтыгы боюнча акчалай сыйлык берүү тутумун киргизүү. Жаңы жылдык каникулга чейин "он үчүнчү эмгек акы" деп эсептелгендерди төлөп көрүңүз. Мындай ыкмалар персоналды узак мөөнөттүү натыйжаларга багыттоого мүмкүндүк берет.
2-кадам
Материалдык эмес стимулдаштыруу ыкмаларын активдүү колдонуңуз. Албетте, сиз тараптан, бул ыкмалар каржылык салымдарды талап кылат, бирок сатуучулар өзүлөрү аларды ишинин жагымдуу жана олуттуу артыкчылыктары катары кабыл алышат. Сатуучуларыңыз үчүн, айрыкча, күндүз жакын жерде тамак иче турган жери жок болсо, тамак уюштура аласыз. Кызматкерлердин муктаждыктарына жараша, алардын саякатына же уюлдук байланышына, бассейнге же фитнес клубка жазылууга, жакшы медициналык борбордо камсыздандырууга акы төлөй аласыз. Мындай "бонустар" жөлөкпулдардын стандарттык пакетинин чегинен тышкары болуп, артыкчылык катары кабыл алынышы керек.
3-кадам
Персонал үчүн тренингдерди туруктуу негизде өткөрүп туруу, кошумча окутууларды киргизүү, психолог менен иштөө. Сатуучулардын арасында, эреже боюнча, өз тармагында чыныгы адистер аз. Жумуштан үйрөнүү толкунданууну жаратат, шыктанууну арттырат жана кызматкерлерге өз иштери жөнүндө көбүрөөк билүүгө мүмкүнчүлүк берет.. Сатуучунун иштөөсүнүн маанилүүлүгүн баса белгиле. Анткени, кирешенин көлөмү жана ишенимдүү кардарлардын саны аларга көз каранды.
4-кадам
Команданы түзүүгө жардам берген корпоративдик иш-чараларды үзгүлтүксүз уюштуруп туруңуз. Жаңы жылды тосуу, айыл жерине чыгуу, кызматкерлердин туулган күнүн белгилөө - мындай иш-чаралар көп болбошу керек, бирок аларды эстеп туруу керек. Кызматкерлериңизге чакан белектерди бериңиз жана майрам күндөрү сатуучуларыңызга бир аз убакыт бөлүңүз.
