Кардар ар кандай бизнестин, ар кандай иш-чаранын, эффективдүү бизнес схемасын түзүү аракетинин негизи болуп саналат. Ар кандай ишкананын денеси үчүн кан болгон акча, товарларды жана кызматтарды сатып алуучунун, керектөөчүнүн аркасында пайда болот. Ошондуктан, сатып алуучу менен кантип туура баарлашууну билишиңиз керек.
Нускамалар
1 кадам
Эреже 1.
Сиз тажата албайсыз. Эгерде сиз товарларыңызды жана кызматтарыңызды сатып алуучуга өтө агрессивдүү сунуштасаңыз, анда ал компания ага ушул өнүмдү же кызматты таңуулагысы келет деп ойлошу мүмкүн. Экинчи жагынан, эгерде сунуш кылынган товар жөнүндө керектөөчү менен сүйлөшүү өтө эле солгун болсо, анда ал компаниясыз деле кардарлар көп деп ойлошу мүмкүн жана аны өзгөчө кызыктырбайт. Демек, сатып алуучу менен баарлашууда тең салмактуулукту сактоого туура келет. Эгерде бардыгы туура жасалган болсо, анда сатып алуучу уюмдун бардык жаңы кардарлар менен достошконуна толук ишенет.
2-кадам
Эреже 2.
Сөз маданиятынын болушу. Так, ишенимдүү дикция, компетенттүү айтылган сөз сатып алуучуга сатуучу өзү сунуш кылган товарга ишенээрин айкын кылат. Демек, сатып алуучу, акыры, аны жуктуруп алат.
3-кадам
Эреже 3.
Сүйлөшүүнүн активдүү позициясы. Эгерде келечек сүйлөшө баштаса, анда сиз анын сөзүн бөлбөшүңүз керек. Сиз аны кунт коюп угушуңуз керек, ошондо гана анын айткандарынан айрым учурларды эстеп, айтылган сөздөргө реакция жасаңыз. Бул учурда, 2-эрежени эске алуу керек, кардар менен сүйлөшкөндө, ага бул кызмат же бул продукт ал үчүн кандайча пайдалуу боло тургандыгын айкын кылуу керек. Бул жерде сиз керектөөчүнүн мисалын келтире аласыз, же турмуштагы чыныгы окуяны айтып бере аласыз.
