Тармактык маркетинг - бул түздөн-түз сатуунун методу, анда товарлардын кыймылы "өндүрүүчү-сатуучу-сатып алуучу" чынжырынын боюна жүргүзүлөт. Ортомчулар жана кошумчалар мүмкүн болушунча алынып салынат. Кызматкерлердин "тармагы" пирамида принцибинде курулган жана көпчүлүк бул бизнесте жаңы баштоочулар априори татыктуу киреше ала албайт деп эсептешет. Мындай эмес - бул бизнестеги мыктылардын мыктылары иерархиядагы орундарына карабастан чоң эмгек акы алышат.
Нускамалар
1 кадам
Тармактык маркетингде мыкты болуу үчүн алгач бизнестин оош-кыйыштарын үйрөнүшүңүз керек. "Түздөн-түз сатуу" ыкмасынын күчтүү жана алсыз жактарын билүү менен, сиз мындай жумушта болгон тузактарды ийгиликтүү аттап, татыктуу киреше ала аласыз. Интернет жана китеп дүкөндөрүндө тармактык маркетинг боюнча китептер жана окуу куралдары толтура - акча табуунун автордук укук ыкмаларынан тартып, бул бизнесте ийгиликтүү компаниялардын көшөгө артындагы сырларын ачууга чейин. Ошол эле учурда, жарнаманын негиздерин үйрөнсөңүз жакшы болмок - алар сатууда бийиктикке жетүүнү каалагандар үчүн да пайдалуу болот.
2-кадам
Фирма тарабынан уюштурулган тренингдерди жана сабактарды баалабаңыз жана өткөрүп жибербеңиз. Табуу схемасы сизге жөнөкөй сезилиши мүмкүн жана кошумча түшүндүрмөлөрдү талап кылбайт, бирок бул андай эмес. Жолугушууларда алар базардын учурдагы абалы жөнүндө айтып беришет, сатуу графигин көрсөтүшөт, ийгиликтүү кесиптештер менен тааныштырышат жана өнөктөш компаниялар жөнүндө айтып беришет. Ийгиликтүү тармактык маркетинг сатуучусу ар дайым компаниянын акыркы жаңылыктарынан кабардар болушу керек.
3-кадам
Мүмкүн болушунча көп адамдарды өз ишиңизге тартууга аракет кылыңыз. Адам ушундай кирешеге канчалык кызыгып, сиздин жолуңузду басса, ошончолук көп бонус жана акча аласыз жана кийинки кадамга өтөсүз.
4-кадам
Ийгиликке жеткендерди издеңиз. Позитивдүү мотивация - бул бийиктикке жетүүнүн мыкты жолу. Биринчи ийгиликтерден кийин багынбаңыз, анча-мынча ийгиликтүү кесиптештерге көз чаптырбаңыз - эгер алар максатына жетпей артка чегинсе, бул сизди ийгиликсиздик күтүп турат дегенди билдирбейт. Балким, аларда эрктүүлүк же лидерлик сапаттар жетишсиз болгон окшойт, же өзүлөрүнүн күчтүү жактарына жана мындай бизнестин келечегине ишенишпейт. Ийгиликке ишенүү жана белгиленген иш планын сактоо сизге мыкты болууга жардам берет.
