Тармактык Маркетинг дагы деле болсо талаштуу. Айрымдар түшүнбөй туруп, бул бизнести каржы пирамидасы деп эсептешсе, башкалары - "адамзат тарыхындагы эң чоң мүмкүнчүлүк". Бирок факт бойдон калууда: тармактык маркетингдин аркасында көптөгөн адамдар таптакыр башкача деңгээлде киреше алышты.
Нускамалар
1 кадам
Максатыңызды аныктаңыз. Тармактык маркетинг компанияларында иштөө бир катар кыйынчылыктар менен байланыштуу (башкысы баш тартуу). Ушул кыйынчылыктарды жеңүү үчүн, бул бизнес менен эмне алгыңыз келерин так билишиңиз керек. Эскертүү: акча максат эмес, бирок максатка жетүүнүн жолу болушу мүмкүн.
Чоң жетишкендиктер жөнүндө кыялданыңыз, катардагы адамдар үчүн салттуу жумушта акча тапсаңыз болот.
2-кадам
Тармактык маркетинг компаниясы жөнүндө чечим кабыл алыңыз. Тандоонун бир нече критерийлери бар.
Жашы. Компаниянын Россиянын базарында бери дегенде 5-7 жыл иштеп, ошол эле учурда өсүп келе жатканы жагымдуу. Жаңы тармактык маркетинг компаниялары үзгүлтүксүз пайда болот, бирок алар тез-тез жок болуп турушат. Эгер сиз эмгегиңиздин текке кетишин каалабасаңыз, анда кадыр-барктуу компанияга артыкчылык бериңиз.
Продукт. "Ушул өнүмдү ушул баада сатып аласыңарбы?" Деген суроону өзүңүзгө бериңиз. Эгерде жооп ооба болсо, анда бул фирма үчүн чоң плюс. Мындан тышкары, бул продукт керектелүүчү болушу керек. Эгерде компаниянын ассортиментинде 10 жылдык кепилдиги бар бир гана продукт болсо, анда бизнес куруп, акча жасоонун ордуна, сиз кардарларды издеп, бир тыйын аласыз.
Тутум. Компанияда (же сиз келген командада) окутуу системасы жана жумуш системасы барбы. Эгер андай болбосо, анда сизге аябай кыйын болот.
3-кадам
Тааныш адамдардын тизмесин түзүңүз. Бирөөгө бизнес жана продукт сунушташ керек. Жумушту жеңилдетүү үчүн токтоосуз чоң тизме түзүп алганыңыз оң (эң аз дегенде 100 адам). Телефону жок болсо дагы, жашооңузда кезиккен адамдардын бардыгын кошуңуз. Сүрөттөр, эски дептерлер, уюлдук телефон жана социалдык тармактар тааныштарыңызды эстеп калууга жардам берет. Убакыттын өтүшү менен, сиз бул тизмедеги дээрлик ар бир адам менен таанышуу мүмкүнчүлүгүн таба аласыз.
4-кадам
Бизнес жолугушууларды өткөрүү. Компаниянын маркетинг планын тааныштыруу үчүн тааныштар тизмесиндеги адамдарды чакыруу керек. Чакыруунун жолдору көп, демөөрчү (сизди бизнеске чакырган адам) айтып бере турган ыкманы колдонуңуз.
Биринчи жолугушууларды сиздин өнөктөшүңүз жүргүзөт. Сиздин милдетиңиз: үйрөнүү. Тармактык Маркетинг - бул кайталоо бизнеси. Эгерде сиз бир эле иш-аракеттерди күн сайын кайталап турсаңыз (албетте, так эместиктерди оңдосоңуз), анда сөзсүз түрдө ийгиликке жетесиз.
Компаниянын презентациясын уккандан кийин адамдар компания менен кызматташууга макулдугун бере алышат (бул учурда алар сиздин өнөктөшүңүз болуп калышат), же андан баш тартышы мүмкүн (аларды кардар болууну сунушташат). Кандай болбосун, сен жеңесиң.
5-кадам
Продукт менен иштөөнү үйрөнүңүз. Маркетингдик тармактык компаниялардын дээрлик бардыгы жеке жүгүртүүнүн белгилүү бир ченине ээ. Эгерде аны аткарбасаңыз, анда айлык албайсыз.
Жеке сатуу көлөмүн түзүү үчүн, кардарлар базасын түзүү. Сиздин чөйрөңүздө сиздин компанияңыздын өнүмдөрүн сатып алууну каалагандар болушу мүмкүн.
Айрым дистрибьюторлор, кардарларды табууга убакыт бөлүүнүн ордуна, өзүлөрү үчүн өнүм сатып ала башташат. Адатта, алардын карьерасы баштала электе эле бүтөт. Кандайдыр бир учурда, акчанын жетишсиздиги тажап калат (бардык кирешелер ай сайын сатып алууга кетет), товарлар эч жакка кетпейт, туугандар барган сайын кыжырдана башташат. Натыйжада, адам бизнести таштайт.
6-кадам
Фирмаңыздын өнүмдөрүн колдонуңуз. Volvo унаасын айдап бара жаткан BMW сатуучусу кандай гана таң калыштуу көрүнүштү элестетип көрсөңүз. Эгерде сиз бир өнүмдү колдонуп баштасаңыз, экинчисин сунуштасаңыз, сиз бирдей көрүнөсүз.
7-кадам
Үйрөн. Тармак тармагындагы олуттуу лидерлер тынымсыз билим алышат. Алар муну аз билгендиктен эмес, баарын билбегендиктен жасашат.
Бул макала тармактык маркетингде ийгиликтүү адам болуу үчүн жетишсиз. Ар кандай китептерде жана журналдарда баяндалган көптөгөн кылдаттыктар жана нюанстар бар. Демөөрчүңүздүн кеңешин угуңуз, бул адам сиздин өсүшүңүзгө көбүрөөк кызыкдар.
