Бүгүнкү күндө PR (же пиар, коомдук мамилелер) стратегиялык жана тактикалык ишкердик милдеттерди ишке ашыруунун эң маанилүү шаймандарынын бири болуп саналат. Жаңы өнүмдү рынокко алып чыгууда жана жайылтууда анын маанисин жогору баалоо кыйын.
Нускамалар
1 кадам
PR - бул компания менен коомдун ортосунда эффективдүү коммуникацияны түзүү менен коомдук пикирди башкаруу. Продукцияны илгерилетүүдө PRдин негизги максаты - ага болгон муктаждыкты актуалдаштыруу жана калыптандыруу. Коомчулук менен байланыш адистери керектөөчүлөрдү жаңы сунушка даярдап, ошондой эле ага кызыгууну арттырууга жардам бериши керек. Мунсуз, көп акча салынган эң өнүккөн өнүм дагы талап кылынбай калышы мүмкүн.
2-кадам
Өнүм үчүн натыйжалуу PR кампаниясын түзүү үчүн бир катар факторлорду эске алышыңыз керек. Демек, ага ылайыктуу убакытты тандашыңыз керек. Эгер сиз жарнаманы өтө эрте баштасаңыз, анда ал жаңы өнүмдү рынокко алып чыгууда сизден алдыга озуп кете турган атаандаштардын көңүлүн бурушу мүмкүн. Продукцияны илгерилетүү үчүн туура каналдарды тандоо дагы маанилүү. Мисалы, b2b сегментиндеги өнүмдү илгерилетүү үчүн, бюджеттик каражаттарды ири тираждуу басылмаларга коротуунун эч кандай мааниси жок, бирок тар профилдеги журналдарга макалаларды жайгаштыруу менен чектелсеңиз болот. PR кампаниясын сатуу пландаштырылган аймактарда локалдаштыруу керек.
3-кадам
PR өнөктүгүн эки чоң этапка бөлсө болот. Башында, өнүмдү рынокко алып чыгуу үчүн керектүү маалыматтык негиз түзүлөт. Ошол эле учурда, өнүмдүн өзүнө басым жасалбайт. Мисалы, ден-соолукка пайдалуу тамак-аш өндүрүүчү ден-соолукка пайдалуу тамактануунун ден-соолукка пайдалуулугу жана семирүүнүн ден-соолукка тийгизген терс таасири жөнүндө бир катар макалаларды жарыялай алат. Мындай учурда PR сергек жашоо образын калыптандырууга багытталат, бул компаниянын продукциясын рынокко жылдыруу үчүн жакшы шарттарды түзөт.
4-кадам
Продукциянын өзү биринчи үлгүлөрү чыккан учурда дароо керектөөчүлөргө сунушталат. Бул учурда, өнүмдүн кесиптештерине караганда артыкчылыктарына басым жасалат. Максаттуу аудиториянын өкүлдөрүнүн арасынан мүмкүн болушунча көбүрөөк адамдар жарнамаланып жаткан өнүм жөнүндө билип, ошондой эле аны сатып алууга кызыкдар болушу керек. Бул этаптын негизги максаттары. Колдонулган PR ыкмаларынын катарында көргөзмөлөрдү, дегустацияларды, коллекциялык шоуларды уюштурууну бөлүп көрсө болот. Адатта, мындай иш-чаралар журналисттер үчүн брифингдер жана пресс-конференциялар менен коштолот.
5-кадам
Ыңгайлуу керектөө чөйрөсүн түзүүдөн жана керектөөчүлөрдүн товар жөнүндө маалымдуулугун жогорулатуудан тышкары, өнүмдү жайылтуудагы дагы бир маанилүү PR функциясы - кардарлардын пикирин орнотуу. Бул маркетинг саясатына түзөтүүлөрдү киргизүүгө жана керектөөчүлөрдүн каалоосуна ылайык товарды өркүндөтүүгө мүмкүндүк берет. Ошондой эле, кардарлар менен натыйжалуу баарлашуунун моделин түзүү компаниянын көз алдында имиджин жакшыртып, брендге берилгендикти калыптандырууга өбөлгө түзөт. Пикирлерди берүү ыкмаларынын чөйрөсү өтө ар түрдүү. Алардын арасында керектөө клубдарын түзүү, туруктуу кардарларды жаңы өнүмдөрдүн презентациясына чакыруу, арзандатуу тутумун киргизүү жана кошумча артыкчылыктар айырмаланат.
