Бүгүнкү рынок атаандаштыктын деңгээлинин жогорулашы менен мүнөздөлөт, демек, бардык каржы тармактарында кардар үчүн туруктуу айыгышкан күрөш жүрүп жатат. Бул салгылашта жеңишке жетүү жана эңсеген келишимди алуу үчүн, өнүмүңүздү же кызматыңызды илгерилетүүнүн сапаттуу стратегиясын иштеп чыгыңыз.
Зарыл
компанияңыздын презентациясы жана коммерциялык сунуш
Нускамалар
1 кадам
Кардарлар потенциалдуу (ишинин мүнөзү боюнча, сиздин кызматтарыңызга кызыкдар болушу мүмкүн) жана түздөн-түз (бул сиздин сунушту түздөн-түз кызыктырган, бирок башка варианттарды карап жаткан ишкерлер) болуп бөлүнүшөт.
2-кадам
Бул топторго мамиле башкача. Эгер сизге потенциалдуу кардар менен келишим түзүү тапшырмасы берилген болсо, анда анын компаниясы жана өзү жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуп алыңыз. Кантсе да, сизге татаалдыкты жогорулатуу милдети турат. Компаниянын жетекчиси сиздин товарларыңыз менен кызматтарыңызга кызыкдар болгон эмес, ал тургай сиздин уюмдун бар экендиги жөнүндө билбеши мүмкүн. Бул баш тартуу тобокелдигин кыйла жогорулатат. Ошондуктан, мүмкүн болушунча аны кызыктырууга аракет кылыңыз.
3-кадам
Эң натыйжалуу жолу - жеке жолугушуу. Албетте, сунушту сүрөттөгөн электрондук почта билдирүүсүн жөнөтсөңүз болот, бирок чоң жетекчилер күн сайын көп санда келип жаткан мындай электрондук почталарды деталдуу изилдөө үчүн көп убара болушат.
4-кадам
Ошентип, болочок кардарыңызга жолугушуу жазыңыз же аны менен жазылыңыз. Сунушуңуздун маңызын так жана даана чагылдырган эффективдүү, чыгармачыл презентация даярдаңыз. Ноутбугуңуздан бир нече жолу карап чыгыңыз, демонстрация учурунда эч кандай мүчүлүштүктөр жана мүчүлүштүктөр болбошу керек (алар ар кандай презентациядагы таасирлерди бузушу мүмкүн).
5-кадам
Керектүү медиа материалдарды даярдап бүткөндөн кийин, келечектеги жолугушууңузду кайталаңыз. Мүмкүн болсо, кардардын ролуна үй-бүлөңүздү же досторуңузду тартыңыз. Алар сиздин улантууга жөндөмүңүздү, ишенимдүүлүгүңүздү, дикцияңызды, ынануу жөндөмүңүздү баалай алышат.
6-кадам
Кардар сизге бериши мүмкүн болгон татаал суроолордун тизмеси менен алдын ала ойлонуп көрүңүз. Аларга жоопторду даярдап, презентацияңыздын резервине киргизиңиз. Концепцияңыздын алсыз жактарын табыңыз (ар кандай жарнама стратегиясында бар). Аларды таппасаңыз, кыраакы угарманыңыз табат. Ар бир "минуска" жооп катары ага алдын-ала даярдалган "плюс" деп жооп беришиңиз керек.
7-кадам
Эгерде сиз өзүңүздүн сунушуңузга кызыккан кардарды ынандырышыңыз керек болсо, анда ал теориялык жактан кетиши мүмкүн болгон атаандаштарыңыздын алсыз сапаттарында ойноңуз. Эгерде кардар сиз менен дароо келишим түзбөсө, анда ал башка дагы бир варианттарды карап жатат дегенди билдирет.
8-кадам
Адатта, ишкерлер атаандаштарын билишет. Алар жөнүндө, алардын курмандыктарынын артыкчылыктары жана кемчиликтери жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуу. Теңтуштарыңызга караганда артыкчылыктарыңыздын негизинде кызмат көрсөтүүлөрүңүздүн презентациясын даярдаңыз. Мисалы, эгер сиздин атаандаштарыңыз ардактуу наамдарды, сыйлыктарды же бизнес чөйрөсүндө көрүнүктүү кадыр-баркка ээ болбогон жаш компания болсо, анда сиздин презентацияңызда компанияңыз бул жылдар аралыгында чынчыл, ишенимдүү өнөктөш катары өзүн көрсөткөндүгүн көрсөтүңүз. Сиздин фирмадагы бардык ыраазычылык каттарды, дипломдорду жана сыйлыктарды санап бериңиз.
9-кадам
Эгер атаандаштар арзан бааларды сунуштап, бирок материалдар жана өндүрүш жөнүндө кененирээк маалымат бербесе, анда сиз компанияңыздын инновациялык технологияларды, экологиялык таза материалдарды колдонуп, өндүрүлгөн продукцияны катуу көзөмөлдөп жаткандыгына көңүл бурасыз. Сиз берген бардык маалыматтар чын болушу керектигин унутпаңыз.
10-кадам
Түздөн-түз атаандаш жөнүндө айтпа, ачык салыштыруу жасаба. Эч кандай учурда цехтеги кесиптештер жөнүндө жаман сөз айтпаңыз. Эгер сиз атаандаштардын адилетсиз жүрүм-туруму жөнүндө билсеңиз, анда кардарга эч кандай маалыматтарды, ысымдарды, наамдарды көрсөтпөстөн абстракттуу жалпыланган түрдө айта аласыз.
