Жакында эмгек рыногунда пайда болгон соода өкүлүнүн кесиби эң көп талап кылынган тармактардын бири. Жалдоо агенттиктеринин божомолуна ылайык, суроо-талап кала бербестен, жогорулайт.
Чекене соода түйүндөрүндө товарларды сатуу менен байланышкан дээрлик бардык ишкана өз өнүмдөрүн рынокко жайылтуу үчүн адамдарга муктаж, дүң кампа менен чекене түйүндүн ортосунда ортомчулар керек. Бул ортомчулар сатуунун өкүлдөрү.
Соода өкүлү кызматына талапкерлерге жалпы талаптар
Сатуу боюнча өкүлдүн кызматы иерархиянын эң төмөнкү тепкичтеринин биринде болгондуктан, арыз ээсинин билим деңгээли чындыгында маанилүү эмес. Жумуш үчүн орто жана толук эмес жогорку билим жетиштүү. Талапкердин жеке, коммуникативдик жөндөмдүүлүгү алда канча маанилүү.
Россияда бул адистик боюнча билим берүүчү мекемелер жок болгондуктан, көптөгөн ири фирмалар өзүлөрү жаңы келгендерди корпоративдик курстарда жана тренингдерде окутушат.
Жумуш милдеттери
Соода өкүлүнүн негизги милдети - өзү сунуш кылган компаниянын канча өнүмүн сатууга өткөрүп берүү жана карыздан кутулуп, убагында акча чогултуу. Калган бардык милдеттер ушул негизги тапшырмадан келип чыгат.
Соода өкүлү төмөнкүлөргө милдеттүү:
Компаниянын кызыкчылыгын кызыктырган рыноктук сектордо өкүлчүлүктүн тутумун жана жолдорун иштеп чыгуу, тутумду башкаруу структурасын жана ыкмаларын аныктоо.
Белгилүү бир базар секторун мүнөздөөчү маркетингдик маалыматты чогултуу - баалар, суроо-талап, атаандаштар, болочок кардарлар.
Учурдагы кардарлар менен иштөөнү пландаштыруу - сатып алуу-сатуу бүтүмдөрүн түзүү, компаниянын атынан келишимдерди түзүү.
Кардарларга товарлардын спецификациясын түзүүдө, продукцияны көрсөтүүгө көмөктөшүү, товарга болгон базар талабы жөнүндө маалымат берүү жана башкалар.
Товарларды сатуу боюнча бүтүмдөрдү түзүү, түзүлгөн келишимдер боюнча милдеттенмелердин аткарылышын камсыз кылуу - жүктөрдү жөнөтүүнү жана жеткирүүнү контролдоо, товарлардын көрсөтүлүшүн контролдоо. Накталай эсептешүүлөрдү жүргүзүп, товардык-материалдык баалуулуктардын шайкештигин көзөмөлдөө.
Кардарлар тарабынан келишимдер боюнча милдеттенмелеринин аткарылышын көзөмөлдөө, кардарлар менен акчалай эсептешүүлөрдүн өз убагында жүргүзүлүшүн текшерүү. Кардарлар тарабынан милдеттенмелердин бузулушунун алдын алуу, мыйзам бузуулардын себептерин жана алардын алдын алуу мүмкүнчүлүктөрүн аныктоо.
Кардарлардын базасын көбөйтүү боюнча иштерди жүргүзүү, товарлардын сапатына, мүнөздөмөлөрүнө жана жеткирүү мөөнөтүнө байланыштуу бардык маселелер боюнча потенциалдуу кардарларга кеңеш берүү, презентацияларды өткөрүү жана потенциалдуу кардарлардын ишенимдүүлүгүн текшерүү.
Кардарлар базасын жүргүзүү - даректер, сатып алуулардын көлөмү, каржылык ишенимдүүлүк, милдеттенмелердин аткарылышы, талаптар.
Компаниянын маркетинг планын иштеп чыгууга жана жүзөгө ашырууга катышуу - анын базар секторунда. Компания өткөргөн семинарларга, конференцияларга, маркетингдик жолугушууларга катышуу.
Кардарлар менен иштөө боюнча отчетторду даярдаңыз - сатуунун көлөмү, жеке кардарлар үчүн көрсөткүчтөр, стимулдаштыруучу жана дем берүүчү акцияларды колдонуу боюнча сунуштар - атайын арзандатуулар, кардарларды жарнамалоо ж.б., иштин келечеги боюнча божомолдор.
Түзүлгөн келишимдер боюнча отчеттуулуктун жана документтердин коопсуздугун камсыз кылуу.
Соодагерлердин, промоутерлердин, айдоочулардын жана экспедиторлордун ишин координациялоо жана көзөмөлдөө.
