"Мага, мисалы, ушул карандашты сат", - деп маектешкен столунан карандаш сунат. Карандаштын ордуна степлер, скотч, шариктуу калем болушу мүмкүн - кеңсенин үстөлүнөн тапса болот. Мындай кырдаалдан кантип чыгууга болот?
Нускамалар
1 кадам
Жакшы сатуучу өз өнүмүн жакындан билиши керек. Ошондуктан, карандаш сатардан мурун аны изилдеп көрүңүз. Сиздин баардык иш-аракеттериңизди маектешине билдирүү ашыкча болбойт, мисалы: “Мен эмнени сатып жатканымды жакшы билгим келет. Демек, бул жөнөкөй карандаш. Бул автоматтык. Карандаштын арткы учунда өчүргүч бар жана ал бир аз колдонулуп келген. Ал эми ичинде запастагы таяктарды сактоочу идиш бар."
2-кадам
Жакшы сатуучу кардарларынын муктаждыктарын билиши керек. Адатта, бул маалымат ар кандай коомдук пикир сурамжылоолорунан алынат, бирок сизде андай маалыматтар жок. Эми сиз маектешиңизден сурап көрүшүңүз керек, мисалы: “Эми мен кардарым менен таанышкым келет. Сизге бир нече суроо берсем болобу? Ошентип, сизде жөнөкөй карандаш бар деп элестетип көрүңүз. Ал эмне? Сиздин ордуна жөнөкөй карандаш сатып алууга эмне түрткү бериши мүмкүн? Баасы, өндүрүүчүсү, корпустун түсү, алмаштыруучу таякчалардын саны сизге кызыкпайбы?”Башка суроолорду өз тажрыйбаңызга таянып ойлоп табыңыз.
3-кадам
Жакшы сатуучу өз өнүмүн чеберчилик менен сунушташы керек. Презентация бети жок болбошу керек. Эми кардарыңыздын каалоосун билип, аларга өз өнүмүңүздү туура тааныштыра аласыз. Маектешинин маанилүү сапаттар деп айткандарын так баса белгилөөгө аракет кылыңыз. Акцияны же "уникалдуу сунушту" ойлоп табуудан тартынбаңыз - шаймандарды тандоодо чектелбейсиз, бир гана милдет - карандаш сатуу. Кээде бааны ойлоп табууда кыйынчылыктар болот. Аны, мисалы, төмөнкүдөй чечсе болот. Презентациянын аягында маектештен сураңыз: "Кызык, ушул карандашты азыр канча баада сатып алууга даярсыз?" Ал бир санды айтаары менен башын ийкеп: "Макул, кассаны төлөп берели" деп.
4-кадам
Интервью алуучу сиздин милдетиңизди татаалдаштырып, суроолорго жооп берүүдөн баш тартууда же ага бул продукт керек экендигин четке кагууда. Ага басым жасабаңыз. Ага (кардар эмес, маектешкен адам катары) кардар бул өнүмгө муктаж болбой калган жагдайлар бар экендигин түшүнүңүз. Сиздин оюңузча, презентацияда убакытты текке кетирүү натыйжасыз жана ал кардар менен узак мөөнөттүү мамиле түзүүгө зыян келтирет. Кайра өзүңүздүн ролуңузга кайтып келип, мисалы, төмөнкүнү айтыңыз: “Менин оюмча, бул карандаш сиз үчүн кызыктуу эмес. Дүкөндө дагы көптөгөн пайдалуу кеңсе буюмдары бар. Алардын айрымдарын көрсөтөйүн”деди. Эгерде маектеш бул вариантка макул болсо, анда башка темадан баштаңыз.
