Ар кандай бөлүмдү нөлдөн баштап куруу оңой иш эмес. Бул айрыкча сатууга байланыштуу. Адамдар менен иштөө, андан да көбүрөөк продукт менен тааныштыруу белгилүү бир жөндөмдөрдү жана жөндөмдөрдү талап кылат.
Нускамалар
1 кадам
Сатуу бөлүмүн түзүүдөн мурун, өзүңүзгө кандай максаттарды койгонуңузду чечип алыңыз. Эгер бул жаңы өнүм сатуу болсо, анда сизге потенциалдуу сатып алуучулардын каршылыгын жеңе турган жигердүү, өзүнө ишенген менеджерлер керек. Мындан тышкары, брендди илгерилетүү үчүн жооптуу адам керек. Максаттуу аудиторияга багытталган өз убагында жарнамалоо кардарлардын агымын кыйла көбөйтүшү мүмкүн. Эгерде компания кеңейип, популярдуу өнүмдү сата турган башка бөлүм түзүү керек болсо, анда кошумча маркетолог же бренд менеджери талап кылынбайт.
2-кадам
Жаңы бөлүмгө адистерди гана жалдаңыз. Алгач, бардык убакыт жумушчу пункттарды макулдашууга жана жаңы кардарларды тартууга сарпталат. Жана бул үчүн белгилүү бир көлөмдөгү жүктөр болушу керек. Компьютерди жакшы билген, "суук" чалуулар тажрыйбасына ээ талапкерлерди издеңиз. Кызматкерлер чоң көлөмдөгү маалымат менен иштей алышы керек, "кран" режиминде иштеши керек, буга чейин топтолгон кардар базасы болушу керек. Албетте, адистерге көбүрөөк акча төлөөгө туура келет. Бирок алар продукцияны сатуудан компаниянын кирешесин көбөйтүү менен сиздердин үмүтүңөрдү акташат.
3-кадам
Менеджерлерден тышкары, компетенттүү менеджерди издей баштаңыз. Бөлүмдүн башчысы тажрыйбалуу сатуучу гана болбостон, тымызын психолог болушу керек. Ал кызматкерлердин кызыкчылыктарын бири-бири менен кесилишпеши үчүн бөлүштүрүшү керек. Бул жаңы кардарлар жөнүндө талаш-тартыштардан алыс болуп, эмне үчүн алардын иши үчүн экинчисине караганда көп акча алганын билбей калат. Бул үчүн бөлүмдүн башчысы мотивация тутумун иштеп чыгышы керек. Сатуу учурунда пайыздык эмгек акы мыкты иштейт. Башкача айтканда, бул туруктуу, анчалык деле чоң эмес айлыкты билдирет. Калган акчаны менеджерлер бүтүмдөн комиссия алып, өз алдынча табышат. Пайыздар келишимдин суммасына жараша өзгөрүлүшү мүмкүн. Бул ыкма кызматкерлерди пайдалуу кардарларды тартуу үчүн жигердүү иштөөгө үндөйт. Сатуу бөлүмүнүн башчысынын айлыгы да бөлүкчө болушу мүмкүн жана бүт бөлүмдүн кирешесине көз каранды.
4-кадам
Биринчи жолу үч менеджер жана бөлүм башчы жетиштүү болот. Эгер иш жакшы жүрсө, бөлүмдү тажрыйбасы аз кызматкерлер менен толуктаса болот. Албетте, алар биринчи кезекте улуу кесиптештеринин жардамына муктаж болот. Бирок жаш адистердин айлыгын төмөндөтүп, иштин ийгилигине жараша жөндөсө болот.
