Кадимки маалымат булактары ар дайым эле мыкты көрсөткүчтөр жөнүндө маалыматтарды камтый бербейт. Мындай кырдаал дүң соода чөйрөсүндө көп кездешет. Чекене соода кылган чакан дүң сатуучулар эч жерде жарнамаланышпайт. Алар жеткирүүчүлөрдү өздөрү табышат жана кардарлары менен активдүү баарлашышат. Сиздин өнүмүңүздү аларга жөнөтүүнү баштоо үчүн ушул дүң сатуучуларга кайрылуунун "партизандык" жолу бар.
Нускамалар
1 кадам
Потенциалдуу кардарларыңыз кимге кызмат кылат деген суроого мүмкүн болушунча көбүрөөк жооп бериңиз. Мисалы, сиздин компания таттууларды дүңүнөн сатат, бирок түздөн-түз чекене эмес, чакан дүң сатуучулар аркылуу сатат. Анда бул дүң сатуучулар кимдерди тейлейт? Канчалык көп жооп тапсаңыз, болочок кардарларыңызга ошончолук тез жетесиз.
2-кадам
Перспективдүү сатуу каналдары менен жолугушууларды уюштуруңуз. Таркатуу каналдары чекене дүкөндөрдү, мектептерди, ишкана ашканаларын жана башка соода түйүндөрүн камтышы мүмкүн. Кантсе да, сизге дүңүнөн сатуучулар жеткиришет. Чекене дүңүнөн табуу оңой. Ошондуктан, чекене соода кылыңыз, сатып алгандар менен жолугушууларды уюштуруңуз. Сиз директорлорго, улук сатуучуларга жана башка кызматтарга кызыгасыз. Эң башкысы, алардын жеткирүүчүлөрү менен байланышуу.
3-кадам
Потенциалдуу кардарларыңызды тизмелеп бериңиз. Таркатуу каналдарында бир суроо бергенде, сизде ушул тизме болот - аларды ким жеткирет? Сиз менен байланышуу үчүн, кырдаалды төмөнкүчө түшүндүрсөңүз болот. Шаарга керектүү товарларды алып келесиз, бирок чекене менен иштебейсиз, анткени көлөмүңүз өтө чоң. Бирок алар жакшы жеткирүүчүлөрүнө кеңеш беришсе, алар аркылуу сиздин товарларыңызды ала алышат. Ошол эле учурда, белгилүү бир соода түйүндөрүнө ким көп товар жеткирип жаткандыгын билесиз.
4-кадам
Тизмедеги кимдердин компанияңыздын кардары эместигин текшериңиз. Сиз алган тизме дагы иштелип чыгышы керек. Сиздин компания буга чейин айрым дүң сатуучулар менен иштешип жатат жана сизде ал жакта эч нерсе жок. Дүң соода жүргүзгөндөрдүн айрымдары сиздин компанияңыздын карамагында болбой калышты. Башчыңыз менен сүйлөшүңүз - эмне үчүн алар менен иштешпейсиз? Балким, мамиле бузулгандыр жана аны жаңыртпаган оң. Кандай болгон күндө дагы, ал жакка барардан мурун мамиленин тарыхын билишиңиз керек.
5-кадам
Бардык кадамдарды башынан бери кайталаңыз, аны үзгүлтүксүз аткарыңыз. Биринчи кадам эң маанилүү. Эгерде сиз аны унутпасаңыз, анда бир күнү сиз күтпөгөн жерден компанияңыздын баардыгы жакшы кардарларга жете алышат.
