Күнүмдүк байланышсыз: ишкер адамдын жашоосу ойго келбейт: телефон байланышы, жумушчу жолугушуулар, жолугушуулар, бет ачарлар. Көптөгөн ишкер байланыштардын ичинен сүйлөшүүлөр заманбап бизнестин эң маанилүү компоненти жана кыймылдаткыч күчү болуп саналат. Өнөктөштөр менен сүйлөшүүлөрдө кантип ийгиликке жетсе болот?
Нускамалар
1 кадам
Прагматик Рокфеллер адамдар менен баарлашуу жөндөмүн ал баарынан көбүрөөк төлөөгө даяр болгон товар катары тааныган. Ийгиликтүү сүйлөшүүлөрдө эң негизгиси - керектүү келишимдерге жетишүү. Буга белгилүү эрежелерди сактоо менен жетишүүгө болот.
2-кадам
Сүйлөшүүлөргө кылдаттык менен даярданыңыз. Алардын максаты жөнүндө так айтыңыз: ишкер жолугушуунун натыйжасында эмнеге жетишүүнү каалайсыз? Каалаган натыйжаны алуу үчүн кандай каражаттар жумшалаары жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Сунуштарыңызды далилдөө үчүн, бардык зарыл аргументтердин негизин кылдаттык менен даярдаңыз. Сизге фактылар, статистика, авторитеттүү пикирлерге шилтемелер, мыйзамдар жана башка тиешелүү маалыматтар керек болот.
3-кадам
Сүйлөшүүлөргө даярдануу учурунда, өнөктөштүн компаниясы жана анын өкүлү - сиз менен диалог түзө турган адам, башка адамдар - жолугушуунун катышуучулары жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуу. Өнөктөштүн инсандыгы жөнүндө: анын абалы жана кадыр-баркы, билими, кызыкчылыктарынын чөйрөсү жана ал тургай үй-бүлөлүк абалы жөнүндө адекваттуу түшүнүккө ээ болуу маанилүү.
4-кадам
Бул билим сизге ишкер жолугушууну бир тилде өткөрүүгө, маектешинин күчтүү жана алсыз жактарын билүүгө, аны өзүнө жумшак жана туура чечүүгө, чын ыкластуу ишенимди жаратууга жана акыр аягында программаланган макулдашууга жетишүүгө жардам берет. Интернеттен керектүү маалыматтардын айрымдарын табыңыз (мындай издөөнү кол алдындагыларга тапшырыңыз) жана сүйлөшүүлөрдү даярдоо үчүн зарыл болгон адамдар менен болгон байланыштарды колго алыңыз.
5-кадам
Салттуу схема боюнча сүйлөшүү процессин куруңуз. Биринчиден, көйгөйлөр боюнча көз караштарды, өз ара кызыкчылык темасында сүйлөшүүлөрдүн катышуучусунун (катышуучуларынын) көз караштарын тактоо. Сүйлөшүүлөрдүн негизги пункттарын ырааттуу талкуулап, сунуштарыңызды колдогон бардык жүйөлөрдү терең ойлонуп сүйлөңүз. Жөнөкөй позициялардан баштаңыз, бара-бара татаал позицияларды талкуулоого өтүңүз. Жөнөкөй маселелерди чечүү толук макулдашууга жетишүү үчүн өз ара мамилени көрсөтөт жана келечекте сүйлөшүүлөрдүн эки тарабына тең оң психологиялык таасир берет.
6-кадам
Талкууланган позициялар боюнча макулдашып, пландаштырылган келишимдер менен чыгыңыз. Сүйлөшүү процессинин эки тарабы үчүн максималдуу натыйжалар өз ара пайдалуу кызматташтык стратегиясы менен камсыздалаарын, "жуурканды өзүбүзгө илип" салбай тургандыгыбызды эсибизден чыгарбаганыбыз пайдалуу.
7-кадам
Сүйлөшүүлөрдүн аягында, алардын жыйынтыгына карабастан, бизнес-жолугушуу учурунда өнөктөштөр менен болгон ишиңизге талдоо жүргүзүңүз. Сиздин оюңуз боюнча, сиз эмнени мыкты жасай алдыңыз жана эмне колдон чыгарылган мүмкүнчүлүк, ал тургай ката болуп калды? Келечектеги өнөктөштүк иш үчүн оппоненттериңиздин ийгиликтүү табылгаларын кабыл алыңыз.
