Психологдор өз милдетин аткара албаган сатуучуну кызматтан кетирүү менеджердин ушул сатуучуну жумушка алуу баскычындагы катасы деп ишендиришет. Ошондуктан, товарларды эффективдүү жана натыйжалуу сатышы керек болгон кадрларды тандоодо алардын жеке өзгөчөлүктөрүнө жана кесиптик чеберчилигине көңүл буруу керек.
Зарыл
- дептер жана калем
- Интернетке кирүү (резюмени көрүү үчүн)
- телефон (кызыктуу талапкерлерди чакыруу үчүн)
Нускамалар
1 кадам
Келечектеги сатуучу кандай сапаттарга ээ болушу керектигин өзүңүз аныктаңыз. Эреже боюнча, ал сатуу жаатында кандайдыр бир тажрыйбага ээ болушу керек, компьютерди же кассаны колдоно билиши керек, сатып алууну ынандыра же ишендире билиши керек.
2-кадам
Маектешүүнүн башталышына карата таблицаларды же схемаларды даярдаңыз, аларды талапкердин жоопторунун негизинде толтурасыз. Бул таблицаларда негизги суроолор камтылышы мүмкүн, алардын карама-каршы жообу, компетенттүүлүктөрдүн тизмеси жана талапкердин аларга шайкештиги, болгон көндүмдөр, ушул компанияда иштөөгө болгон каалоосу, билим алуу жөндөмү, байланышуу мүмкүнчүлүгү команда. Ар бир пункттун каршысында менеджер 5 баллдык шкала боюнча бааны же кадимки "+" жана "-" рейтингин коюушу керек.
3-кадам
Талапкерлерди акырындык менен тазалап, бир нече айлампалар боюнча маектешүү жүргүзүңүз. Маектешүүгө экинчи адисти же депутатты чакырып, ал такталуучу суроолорду берип, талапкердин сүйлөшүүдө ачыкка чыккан кошумча мүнөздөмөлөрүн кагазга түшүрүп алганы жакшы.
4-кадам
Талапкер берилген жумушка байланыштуу кызыккан 3 суроону берсин. Талапкер ылайыктуу болбосо дагы, берилген суроолорго жооп берилиши керек.
5-кадам
Талапкердин сөзүн бөлбөңүз, келечектеги иш жөнүндө анын пикирин угуңуз, сүйлөгөн сөзүнө баа бериңиз, анткени бул сатуу процессинде маанилүү болот. Ушул ыкманын аркасында лидер соода чөйрөсүндө иштөө көндүмдөрүн аныктап, сатуучу үчүн бош орундун канчалык деңгээлде маанилүү экендигин аныктай алат. Балким, бул талапкер жөн эле бош жүргөндөн тажап, өзүн жаңы кызматта сынап жаткандыр. Дагы бир вариант - бул иштөөгө жана табууга умтулуу. Мындай учурда талапкердин тажрыйбасы жана билими жок болсо дагы, ал оңой эле окутулуп, уюмга жакшы киреше алып келет.
