Эгер атаандаштык болбосо, анда товарлардын сапаты бир топ төмөн болуп, ага болгон баа кыйла жогору болот. Дал ушул атаандаштыктын аркасында базар экономикасы өнүгөт. Товарлардын жана кызмат көрсөтүүлөрдүн агымында фирма өзүн эркин сезиши үчүн, мезгил-мезгили менен атаандаштын анализин өткөрүп туруу керек. Анын жардамы менен сиз өнүмүңүздөгү кемчиликтерди жоюуга, ошондой эле келип чыккан көйгөйлөрдү чечүүнүн жаңы жолдорун издөөгө болот.
Нускамалар
1 кадам
Атаандашыңыз ким экендигин так аныктаңыз. Түз жана кыйыр атаандаштар бар, экөө тең эске алынышы керек. Түздөн-түз атаандаштар менен, бардыгы айдан ачык: булар сиз сыяктуу максаттуу аудиторияга ээ компаниялар жана сиз менен бир эле өндүрүштө же сатуу чөйрөсүндө иштешет. Кыйыр атаандаштар таптакыр башка өнүм чыгарышы мүмкүн, бирок сиздин максаттуу аудиторияңыз бири-бири менен дал келет. Мисалы, сиз газдалган суу чыгарган адамсыз. Сиздин түздөн-түз атаандаштарыңыз башка сода компаниялары болот. Бирок муздак чай, шире, минералдык суу өндүрүүчүлөр ж.б. сиз үчүн кыйыр атаандаштар.
2-кадам
Атаандаштар сунуш кылган өнүмдөрдүн ассортиментин жана ассортиментин карап чыгыңыз. Эң жогорку жана чексиз популярдуу болгондорду этияттык менен белгилеңиз. Компаниянын баа саясатын карап чыгыңыз. Ар бир товардын баасын билишиңиз керек. Алынган маалыматтарга таянсак, атаандаштардын товарларын сатып алууда сатып алуучулар эмнени көбүрөөк жетекчиликке алат деген тыянак чыгарууга болот.
3-кадам
Атаандаштардын ар биринин базардагы үлүшүн аныктаңыз. Атаандашыңыз кайсы базар сегментин ээлеп жаткандыгын аныкташыңыз керек. Сатуу көрсөткүчтөрү менен таанышыңыз. Даяр өнүмдү сатуунун жолдоруна көңүл бурууну унутпаңыз.
4-кадам
Атаандашыңыздын корпоративдик инсандыгын талдаңыз. Эгер сиз жөн гана рынокко кире турган болсоңуз, бул өтө маанилүү. Корпоративдик иденттүүлүккө түстөр, логотип, ураан, форма ж.б. Проблемага психологиялык жактан мамиле жасаңыз. Тигил же бул түстүн кандайча иштээрин, ураанды эстеп калуу оңойбу, логотип кандай ассоциацияларды чагылдырарын көрүңүз.
5-кадам
Атаандаштарыңыз жарнамаларын кайда жана канча жайгаштырып жатканына көз салыңыз. Балким, алардын ийгилиги продукциянын сапатына эмес, компетенттүү медиа пландаштырууга байланыштуу болот. Кайсы байланыш каналдары басымдуулук кылып, кайсынысы таптакыр колдонулбай жаткандыгын талдап көрүңүз.
6-кадам
Атаандаштарыңыздын күчтүү жана алсыз жактарын таап, маалыматты компанияңыздын пайдасына колдонуңуз. Мисалы, атаандаштын алсыз тарабы - бул социалдык жоопкерчиликтүү уюмдун имиджин калыптандыруу боюнча жетишсиз иш. Сиз ошол боштукту басып, өзүңүздү ошол тарапка жайгаштырсаңыз болот. Эң башкысы, керектөөчүгө жаңы нерсени берүү, сизди жалпы фондон бөлүп турган нерсе.
