Потенциалдуу өнөктөштөргө жана кардарларга ийгиликсиз коммерциялык сунушту жөнөтүү баалуу убакытты текке кетирүүнү билдирет. Эң жакшысы, сиздин билдирүүңүз жөн эле көз жаздымда калат, эң жаманы, сиздин компания кесипкөй эмес, тажатма менеджерлерди иштеген уюм катары кара тизмеге киргизилет.
Коммерциялык сунушту жасоодо менеджерлер эң көп кетирген ката - кардарга кандай билдирүү жөнөтүлүшү керектигин так түшүнбөгөндүктөн. Сунушту кыска жана абдан так иштеп чыгуу керек. Оор шарттарды түшүнбөгөн бала үчүн тексттик билдирүү жазып жатканыңызды элестетип көрүңүз жана анын убактысын 1-2 мүнөттөн ашык убакыт алсаңыз, сөзүңүздөн алаксып кетесиз.
Сунушуңуз эмне үчүн жагымдуу, эмне үчүн атаандаштарыңыздын арасынан тандалып алынышы керектигин түшүндүрүңүз. Бул үчүн сиз өз бизнес ишиңиздин өзгөчөлүктөрүн түшүнүп, атаандаштардын уюмдарын анализдеп, алардын кемчиликтерине өзгөчө көңүл бурушуңуз керек. Болбосо, алуучу сиздин сунушту кызыктырышы күмөн, анткени ал каалаган убакта башка компанияга кайрылып, ушул эле нерсени ыңгайлуу шарттарда ала алаарына толук ишенет.
Мотивация жок коммерциялык сунуш натыйжасыз. Эгер сиз потенциалдуу өнөктөшүңүздү же кардарыңызды илип койгон болсоңуз дагы, андан кийин эмне кылуу керек экендигин ага билдирбесеңиз, ал сиз менен кызматташпайт. Көрсөтүлгөн телефон номерине чалып, веб-сайттан каттоодон өтүп, кеңсеге келүү ж.б.у.с деп жазыңыз, кээ бир учурларда: "Бизге азыр чалыңыз!" же "Сунуш айдын аягына чейин гана күчүндө болот."
Максаттуу аудиторияны билбөө менеджердин бардык аракеттерин жокко чыгарган өтө олуттуу ката. Биринчиден, сиздин сунуш чындыгында пайдалуу деп табылышы мүмкүн болгон өнөктөштөрдү жана кардарларды кызыктыруу маанилүү. Сиз алардын муктаждыктарын жана алардын алдында турган кыйынчылыктарды билип, ыңгайлуу чечимдерди ойлоп табышыңыз керек. Мисалы, эгерде кардар компаниянын материалдары үчүн тынымсыз саякаттоо үчүн бошобой жатса, анда сиз каалаган ыңгайлуу убакта акысыз жеткирип берээриңизди билдирип коюңуз. Экинчиден, коммерциялык сунушту баарына жөнөтпөстөн, алуучуларды туура тандоо өтө маанилүү.
