Продукцияны сатууну талдоо, сатуу көлөмү боюнча эң келечектүү өнүмдөрдү аныктоого жардам берет. Ошондой эле, сатуунун төмөндөө жана жогорулоо тенденцияларына көз салууга мүмкүнчүлүк берет. Ушул маалыматтын жардамы менен сиз сатуу ишин натыйжалуу башкарып, кесиптик иш-аракеттериңизди пландаштыра аласыз.
Зарыл
Сатуу жөнүндө маалымат, калькулятор, компьютер
Нускамалар
1 кадам
Продукцияны сатуунун динамикасын жана структурасын талдоо. Бул үчүн, отчеттук мезгил ичинде канча өндүрүш бирдиги сатылып алынгандыгын байкап туруңуз. Алынган маалыматтарды мурунку же маалымдоо мезгили менен салыштырыңыз. Натыйжада сатуунун өсүшү, төмөндөшү же туруктуулугу жөнүндө тыянак чыгышы мүмкүн. Учурдагы мезгилдеги маалыматтарды өткөн мезгилдин маалыматтары менен бөлүштүрүп, кирешенин өсүү темпин аныктаңыз. Насыяга канча продукция сатылгандыгын билип алыңыз.
2-кадам
Продукцияны сатуунун бирдейлигин баалоо. Бул үчүн вариация же бирдей эместик коэффициентин аныктаңыз. Мааниси канчалык аз болсо, сатуулар мезгил-мезгили менен бирдей бөлүштүрүлөт.
3-кадам
Сатуунун маанилүү көлөмүн аныктаңыз. Бул көрсөткүч ишкананын сатылган продукцияларынын көлөмү канчалык деңгээлде чыгашасыз болоорун көрсөтөт, бирок киреше ала элек. Бул үчүн туруктуу чыгымдарды киреше деңгээлине бөлүү керек.
4-кадам
ROIни аныктаңыз. Бул бизнесиңиздин рентабелдүүлүгүн жана анын болушунун максатка ылайыктуулугун билдирет. Рентабелдүүлүк сатуудан түшкөн пайданы алардан түшкөн кирешеге бөлүү жолу менен эсептелет. Бул көрсөткүч убакыттын өтүшү менен талданып турушу керек. Ар бир рубл киреше канчалык пайда алып келерин көрсөтөт.
5-кадам
Атаандаштарыңыздын сатуу көлөмүнүн өсүш арымын талдаңыз. Бул сиздин рыноктогу позицияңызды аныктоого жана келечекте компаниянын позициясын бекемдөөгө мүмкүндүк берет.
6-кадам
Эгерде бар болсо, сатуунун төмөндөшүнүн себептерин аныктаңыз. Көбүнчө, алар өнүмдүн жашоо циклинин аягына чейин чыгышы, бул рынок секторундагы жогорку атаандаштык, рыноктун толтурулушу. Себептерге жараша, компания жаңы өнүм чыгарышы керек, же күчтүү жактарын бекемдеши керек, же базардын жаңы сегменттерине кириши керек. Өз убагында кабыл алынган чечим сизди сатуунун дагы төмөндөшүнөн сактап калат.
