Кардардын каршы пикири "Кымбат!" ар дайым эле өнүмдүн же кызматтын баасы чындыгында кымбат экендигин билдирбейт. Алгач каршылыктын себебин табышыңыз керек, андан кийин көпчүлүк учурларда аны жеңүүгө болот.
Кардар эмне үчүн "Кымбат" дейт
Мындай сатып алуучунун каршы болушуна көптөгөн себептер болушу мүмкүн. Эң көп кездешкен нерсе, кардар арзандатууга үмүттөнүп жатат. Товардын же кызматтын баасы бир кыйла акылга сыярлык болсо дагы, каалаган убакта, каалаган жерде соодалашууга көнгөн адамдардын бир түрү бар. Бул учурда "Кымбат" каршы пикири соодалашууну баштоо үчүн колдонулат.
Сындын дагы бир себеби - салыштыруу. Кардар өнүмдүн же кызматтын наркын мурунку жылдын наркы менен, атаандаштын баасы менен же ушул товар канча турушу керек деген өз ойлорун салыштыра алат. Ошондой эле, каршылык көрсөтүү кардардын өзүнүн кудуретсиздиги болушу мүмкүн.
Каршылыктар менен иштөө жана аларды жеңүү үчүн, анын себебин аныктоо керек. Кээде, себебин билүү үчүн, кардардан түз сураганга туура келет.
"Кымбат" каршы пикир менен иш алып баруу
Кардардын эмне себептен "Кымбат" деп айтканынын себебин аныктап, сиз каршылык менен иштей берсеңиз болот. Демек, кардар сизден жөн гана арзандатууну алгысы келип жатса, анда алар менен чогуу жүрүүнүн кажети жок. Мындай кырдаалда сиз сатып алуучунун кызыгуусун арттыруу, бааны негиздөө, товардын өзүнүн артыкчылыктарын, ошондой эле ага байланыштуу кызматтарды баса белгилөө үчүн бардык күч-аракетти жумшашыңыз керек. Эгерде кардар өз линиясын ийлеп жүрө берсе жана сиз жеңилдиксиз келишим оңунан чыкпай калат деп ойлосоңуз, анда конкреттүү кардар үчүн бааны төмөндөтүү вариантын карап чыгуу туура болот. Эгерде бул туруктуу кардар же потенциалдуу туруктуу кардар болсо, товардын ири партиясын сатып алган сатып алуучу ж.б.у.с.
Сатып алуучунун сиздин бааңызды атаандаштын баасына салыштырып каршылыгын билдирүү менен күрөшүү бир аз кыйыныраак. Сатуучулар кетирген негизги каталардын бири - сатып алуу баасы жогору, ижара акысы же транспорттук чыгымдар кымбат деп шылтоо айта башташат. Булардын бардыгы сиздин көйгөйлөрүңүз, жана кардар аларга маани бербейт. Сиздин милдетиңиз - кардар сиз менен иштешүү аркылуу ала турган артыкчылыктарын маданияттуу көрсөтүү.
Ошол эле учурда, атаандаштарыңыздан кантип ашып кете тургандыгыңызды так билүү сунушталат. Мисалы, өнүмгө узак мөөнөттүү кепилдик, жакшыраак тейлөө, документтердин болушу ж.б. Атаандаштык күрөшүндө өтө алыс кетпөө керек: эч кимде башка бирөөнүн өнүмүнүн, кызмат көрсөтүүсүнүн же башка бир нерсенин сапатын сынга алып, атаандаштарыңыз жөнүндө жаман сөз айтпаңыз.
Эгер белгилүү бир кардар үчүн баа чынында эле жогору болсо, анда сизде эки гана жол бар. Биринчиси, бул кардар менен иштөө эмес. Экинчиси, ага акча бөлүп төлөп берүү, кийинкиге жылдыруу же бүтүмдүн эки тарабы тең алгылыктуу башка төлөм ыкмасын сунуштоо.
